公司业绩表现 - 上半年实现营收34.8亿元，同比增长4.8% [4] - 归属净利润达2.7亿元，同比提高11.7% [4] - 第二季度收入同比大幅攀升25.4% [4] - 应收账款同比下降25.7%，存货同比减少20.6%，经营性现金流同比上升39.7% [4] - 毛利率从上年同期的61.13%提升至63.37%，净利率从7.17%提升至7.64% [10] - 第二季度毛利率提升5.1个百分点 [10] 大单品孵化成果 - 六神驱蚊蛋、玉泽干敏霜&油敏霜、佰草集大白泥面膜等多个单品线上（即将）破亿 [1][4] - 六神驱蚊蛋有望成为公司多年来第一个上新当年销售额破亿的产品 [5] - 六神清爽香氛沐浴露上市四个月完成全年目标，明年有望成为亿元单品 [6] - 玉泽干敏霜和油敏霜跻身亿元单品俱乐部 [6] - 佰草集大白泥面膜是公司线上渠道第一个销售额破亿的单品 [8] - 高夫控油祛痘系列洗面奶包揽抖音男士洗面奶三榜冠军 [8] - 启初青蒿霜多维舒缓系列在婴童护肤市场逆势双位数增长 [8] 线上渠道运营 - 第二季度国内线上渠道同比提升34.64% [9] - 六神驱蚊蛋带动Q2单季线上花露水增速超过70% [5] - 广东部分地区疫情后六神直播间销售快速翻十倍 [5] - 佰草集大白泥面膜在达人直播间618单场突破3000万元 [8] - 公司聚焦抖音商业模式，以品牌为作战单元建立敏捷组织 [9][10] - 建立中台价控体系，以周为颗粒度监控电商价格 [9] 产品创新与定位 - 六神驱蚊蛋从195毫升家庭版进阶到48毫升户外场景版，主打8.2小时长效驱蚊和情绪价值 [5] - 六神沐浴露添加原液和美妆面部级清洁成分，实现大赛道低品牌认知破圈 [6] - 玉泽联合医学专家深化医研共创模式，发表8篇专业医学临床论文 [6] - 玉泽定价比同类型竞品低15%，但复购率高两个点 [6] - 佰草集聚焦新七白产品线，与"美自根源养有方"品牌理念一致 [7] 线下渠道拓展 - 新拓医院及药店渠道树立品牌专业形象 [2] - 新增40个成长型渠道经销商，开拓终端4.1万家 [11] - 全国县城以上市场覆盖率提升至92%，落地1.4万个地堆铺设 [11] - 线下经销商渠道录得单位数增长 [11] - 玉泽进驻医院周边药店，规模基数小但增速高 [12] - 佰草集线下只做百货渠道，专柜剩300多个，主打紫御龄高端线 [12] 全渠道战略 - 即时零售被定义为线下快速增长细分渠道，已为平台定制小包装产品 [11] - 六神沐浴露在线验证成功后将于下半年走向线下 [10] - 不同渠道实现货盘差异化布局，按3-6个月促销节奏规划平台货盘价盘 [9] - 佰草集线上线下降位发展，太极线价格调整后转化率提升 [12] - 典萃品牌将从佰草集独立，专注功效护肤 [12] 组织与效率优化 - 以品牌为作战单元、事业部为指挥中心的敏捷组织提升电商效率 [9][10] - 同一品牌渠道和品牌部门共享KPI，避免内部价格冲突 [9] - 通过货盘价盘综合管理提升渠道商利润，驱动六神花露水走入更多小店 [9] - 线下渠道费率优化，整体毛利率和净利率改善 [10]