战略合作与市场拓展 - 锦江酒店（中国区）与马来西亚RIYAZ集团战略合作 成立RJJ Hotels酒店管理公司 未来5年计划在马来西亚 印度尼西亚 越南 老挝 柬埔寨和菲律宾拓展超150个酒店项目 [1][5] - 锦江系拟在东南亚市场自主发展加合作项目 整体5年突破500家酒店 [1][6] - 合作方RIYAZ集团成立于2008年 旗下拥有5个酒店品牌 覆盖经济型至豪华度假村 项目分布于马来西亚 越南 老挝等地 [5] 品牌落地与运营模式 - RJJ Hotels将负责锦江都城 麗枫 锦江之星 暻阁 云居五大品牌在六国的开发 筹建及运营管理 [5] - 采用轻资产进入加扎根当地模式 在东南亚构建开发 筹建 运营一体化自循环管理机制 已部署马来西亚 印度尼西亚 越南外派团队 [6] - 马来西亚国有企业PSB与RIYAZ签署合资协议 锦江都城品牌首次进驻马来西亚 现场签署11份酒店管理协议及备忘录 最快项目明年初开业 [5] 协同出海战略 - 此次出海为品牌 酒管 供应链 平台协同出海 非简单品牌输出 依托锦江全球采购平台 锦江旅游 锦江荟等系统能力输出 [9] - 锦江全球采购平台通过海外版本及合作集成商NOVAC 将中国供应商产品一站式送达亚太市场 加强东南亚本地寻源 [9] - 锦江旅游将整合跨境服务网络及MICE服务 为海外新项目引流 中国连续三年稳居越南 泰国 马来西亚等第一大客源市场 贡献旅游收入占比超25% [10] 行业背景与市场机遇 - 东南亚凭借人口红利 增长潜力和战略地位 成为中国企业全球化布局首选区域 带动跨境差旅需求激增 [10] - 中国酒店业国内市场竞争激烈 出海寻找蓝海市场成为方向 东南亚是能快速开拓的市场 [10] - 系统化出海将品牌 供应链 旅游和区域化管理协同发展 有利于整体市场拓展 [10]