新零售出海战略 - 2025年是公司新零售出海元年 东南亚为首站 2025年建店目标超100家 主要在泰国和马来西亚 [2] - 截至今年二季度 公司已在海外市场建设约200家小米之家 [2] - 新零售出海是公司"人车家全生态"全球化和高端品牌全球化的必然要求 [3] 东南亚市场表现 - 今年第二季度公司在东南亚手机市场份额为19% 排名第一 出货量同比增长8% [2] - 新零售模式出海东南亚首战告捷 对品牌高端化的助力超过预期 [2] - 泰国小米之家高端机销售占比明显高于线上 因消费者更倾向于实际体验后购买 [2] 新零售模式特点 - 新零售战略核心是通过小米之家直营店简化销售渠道层级 通过信息系统打通零售数据收集处理 从而降低销售成本提升商业效率 [3] - 海外新零售尊重各国国情差异 东南亚小米之家有直营店也有与本地代理商共同经营的店 [4] - 各小米之家即使经营主体不同 品牌形象 选址装修 产品品类 价格体系保持一致 [4] 产品与生态扩展 - 公司科技大家电在2024年正式出海东南亚 在曼谷百丽宫小米之家空调和冰箱销量稳步攀升 [2] - 泰国消费者对公司的品牌认知从单纯"手机品牌"逐渐变成"提供个人智能设备 智能汽车和智能家居的科技生态品牌" [2] - 2024年公司开启生态升级 "人车家全生态"入驻门店 门店位置得到优化 面积有所扩大 [3] 发展历程与规划 - 2015年首家小米之家在北京开业 至2020年已形成正式闭环 [3] - 2021年公司全年新开8000家店 总门店数突破1万 重心转向解决门店效率提升 [3] - 计划2025年年底初步形成新零售模式在海外规模闭环 未来五年计划在全球开设1万家小米之家 [5]