市场表现 - 2025年第二季度东南亚智能手机市场整体出货量微降1% 但公司逆势增长 以17%的同比增速位居区域市场增长率榜首[1] - 公司二季度在东南亚市场出货量达450万台 以18%的市场份额稳居第二 超越三星[1] - 2024年公司在东南亚市占率达16% 在中国手机厂商中排名第三[7] - 在菲律宾市场以37%的份额稳居第一 在印尼以20%份额位列第二 在马来西亚以12%份额跻身前五[11] - 2024年菲律宾市场出货总量中超过一半产品价格低于100美元 公司在该价位段出货量接近480多万台[14] 市场策略 - 避开竞争白热化的高端市场 聚焦新兴市场 采用"本地化创新"策略[1][2] - 与小型经销商合作掌握更大议价权 通过街边店等多元场景触达乡镇居民[5][6] - 在印尼采用线上电商为主阵地 通过社群互动形成粉丝文化 结合直播带货和电竞平台合作[7] - 旗下三大子品牌差异化定位：TECNO针对新兴市场中产阶级 Infinix针对时尚科技年轻群体 itel主打价廉质优[10] - 针对不同市场调整产品功能 如在印尼开发特供美颜模式 在泰国优化自然妆容拍摄效果[13] 竞争格局 - 中国手机品牌在东南亚市场份额占比已超过六成[2][9] - 东南亚市场对价格实惠智能手机需求强劲 2025年第二季度售价低于200美元的智能手机占总出货量的89%[11] - 新兴市场维持双位数增长 亚太地区2024年增速达20% 而中国大陆市场仅增长4%[4][9] - 公司通过非龙头供应商合作实现极致性价比 对供应链具有较大影响力[14][15] 产品与技术 - 计划在影像、AI、充电等关键领域加大研发投入[2] - 针对东南亚Z世代占比高特点 设计以游戏和娱乐为核心功能的手机[13] - 近期推出多款折叠智能手机等高端机型 包括卷轴屏概念手机[16] - 采用低价高配策略 给手机更大内存但价格不变[14] 区域拓展 - 2015年开始将资源投放到东南亚和南亚市场 第一站选择印尼[4] - 选择印尼不仅为本地机会 更考虑其战略地位便于向周边辐射[4] - 2020年在印尼销量达到百万台量级 随后逐步扩大东南亚版图[7] - 在非洲成功经验基础上 针对东南亚人脸型特征定制相机解决方案[17] 行业趋势 - 东南亚总人口超过6亿 年龄中位数约30岁 年轻消费群体成为增长重要动力[4] - 市场呈现消费升级趋势 中产规模不断扩大 智能终端需求持续释放[4] - 高端市场竞争加剧 800美元以上市场主要被苹果和三星占据[17] - 多家中国手机品牌聚焦高端市场 荣耀瞄准印尼500万台的中高端市场空间[17]