战略方向与定位 - 平安银行提出"效益优先、兼顾规模"的零售业务发展目标 首次将基础理财定位为AUM高质量发展的"蓄水池" [2] - 公司战略升级为"买理财找平安、好理财平安造"品牌 旨在通过理财服务升级强化客户信任度 [2] - 低利率环境下理财成为承接存款的主要方案 美国降息趋势将加剧定期利率下行压力 [4] 市场环境与客户需求 - 全市场银行理财产品数量超4万只 同质化竞争严重导致客户面临选择困难 [6] - 理财客群以低风险偏好为主 注重资金安全性与灵活性 部分客户对底层资产波动存在焦虑 [6] - 当前股票市场突破3800点未显著改变理财客户风险偏好 多数客户仍追求稳健收益 [10] 差异化竞争策略 - 平安理财构建三方面服务能力：灵活性服务（业内首推理财夜市） 智能投顾（AI陪伴系统） 投教服务（5000人专业队伍） [6][7] - 采用"工业化、平台化"投资管理模式：工业化确保产品风险收益特征一致性 平台化通过专业分工提升固收类产品投资效率 [8] - 背靠平安集团综合金融与医疗生态 提供"综合金融+医疗健康"独特服务价值 [9] 资源与能力优势 - 平安银行拥有超过5000人的一线财富管理队伍 400+总行专家团队支撑全流程投顾服务 [10] - 通过外部理财公司及平安理财定制化产品 构建行业领先的全产品货架 [10] - 口袋银行App提供极简购买流程 结合专属积分与四大王牌权益（医养/教育/慈善/企望会）增强客户粘性 [10] 业务发展重点 - 当前4.21万亿元AUM中基础理财占比偏低 需通过结构调整提升高质量财富管理规模 [5] - 含权益资产的"固收+"产品可能成为理财客户参与股市收益的主要方向 [10] - 借助AI大数据分析实现客群细分服务 结合集团资源优化资产配置方案 [3][5]