核心财务表现 - 2025年上半年营收10.7亿元，同比下降19.5%；归母净利润1.6亿元，同比下降17.8% [1] - 2025年第二季度营收2.7亿元，同比下降44.9%；归母净利润0.2亿元，同比下降52.8% [1] - 净利率15.2%，同比微增0.1个百分点，主要受益于销售费用大幅缩减 [3] 产品结构分析 - 高档/中档/低档产品营收分别为8.0亿元/2.0亿元/0.7亿元，同比变动-8.0%/-42.3%/-36.0% [2] - 南疆专销新品"伊力金标"实现销售额500万元 [2] - 公司聚焦次高端核心大单品打造，推进伊力王、壹号窖等战略产品设计封样 [4] 区域销售表现 - 疆内/疆外营收分别为9.0亿元/1.6亿元，同比变动-10.1%/-47.9% [2] - 第二季度疆内/疆外营收2.0亿元/0.7亿元，同比变动-37.8%/-56.9% [2] - 重新确定西安、兰州为重点开发市场，成立专项销售平台公司加速市场渗透 [2] 渠道变革成效 - 直销/线上销售/批发代理营收分别为3.0亿元/0.7亿元/6.9亿元，同比变动+59.8%/+5.8%/-34.7% [2] - 推出"直营+合伙人+推荐官"新模式带动直销收入大幅增长 [2] - 传统经销渠道承压，经销商以去库存为主导致回款趋谨 [2] 成本费用控制 - 毛利率49.3%，同比下降1.2个百分点，主要受规模效应减弱影响 [3] - 销售费用率7.2%，同比下降3.7个百分点，因减少广告宣传及促销费用 [3] - 管理费用率3.2%，同比上升0.2个百分点；财务费用因利息支出大增258.1% [3] 现金流与回款状况 - 第二季度经营活动现金流净额-1.5亿元，去年同期为-1.7亿元 [3] - 销售商品收到现金2.3亿元，同比减少24.0% [3] - 期末预收账款0.4亿元，环比及同比均下降0.2亿元 [3] 战略转型举措 - 实施营销体系市场化改革，将销售薪酬考核与费用核销市场化管理 [4] - 全面梳理产品条码，通过控量提价重塑价格体系 [4] - 渠道结构调整逐步到位，下半年白酒消费旺季有望带动经营企稳回升 [4] 盈利预期与成长性 - 预计2025-2027年归母净利润2.3亿元/2.5亿元/2.8亿元，EPS分别为0.49元/0.53元/0.59元 [4] - 公司处于深度改革期，战略方向明确，边际变化持续显现 [4] - 长期成长性受益于渠道结构优化和全国化市场布局 [4]