行业背景 - 白酒行业告别产量驱动黄金时代 正式进入存量博弈加结构升级新周期 [1] - 22家白酒上市公司中仅有6家维持营收利润正增长 其余双双下滑 4家公司报亏 [2] - 行业整体承压 企业业绩受到冲击在所难免 [12] 公司股价表现 - 珍酒李渡股价从8月初6.46港元/股冲高至10.9港元/股 截至9月2日报10.06港元/股 一个月内涨幅达50.82% [1] - 中金公司研报维持跑赢行业评级 上调目标价至11.2港元 [1] 战略变革框架 - 变革围绕产品 模式 品类和传播四个维度展开 相互关联协同作用 [3] - 通过产品创新触达消费本质 模式创新构建稳定渠道 品类创新打造新增长点 传播创新扩大影响力 [14] - 完成新消费时代下厂家经销商消费者关系的系统性重构 [14] 产品战略 - 推出战略级产品大珍珍酒 以600元价格对标市场3000元品质 瞄准新中产和中小企业主 [6] - 600元价格带有望成为白酒赛道新蓝海 [6] 渠道模式创新 - 推出万商联盟模式 直击渠道库存高企和经销商利润压缩痛点 [6] - 通过价格管控和短中长期收益确保联盟商结构稳定 [6] - 截至8月末累计签约超2000家联盟商 [6] - 万商联盟将渠道伙伴从分销商转变为事业共同体 构建渠道护城河 [14] 品类扩展策略 - 推出高端精酿啤酒牛市 瞄准高端餐饮与时尚消费场景 [6] - 与白酒形成互补 拓展消费群体 提高品牌影响力 [6] - 开辟新的增长曲线 完成对消费场景的战略重构 [6] 品牌传播创新 - 董事长吴向东通过短视频和直播直接与消费者对话 [6] - 个人视频号开通两个月播放量超5000万 [6] - 两场大型直播吸引超750万人观看 点赞量超千万 [6] - 创始人IP策略为品牌注入可被感知的人格灵魂 [11] 长期价值创造 - 展现超越短期财务数据的长期价值创造能力 [12] - 创新变革将为企业打下坚实基础 提升未来发展竞争力 [12] - 行业具备高利润率 高ROE 高现金流等优良特征 [12] - 坚持长期主义价值观的企业将在未来市场竞争中脱颖而出 [14]