公司信息 - 珍酒李渡集团有限公司股份代号为6979[2] 董事会会议 - 董事会定于2026年3月25日举行会议[4] - 会议将考虑及通过集团截至2025年12月31日止年度的全年业绩及其发布[4] - 会议将考虑派发末期股息（如有）[4] 其他信息 - 公告日期为2026年3月13日[4] - 董事会包括5名执行董事、1名非执行董事和3名独立非执行董事[4]

行业投资评级 - 增持（首次） [1] 核心观点 - 餐饮行业边际复苏已得到验证，且可持续性被高看 [1][5] - 作为顺周期板块及消费复苏排头兵，重点餐饮企业延续改善态势 [5] - 行业供给端格局向好，品牌分化，头部企业已步入正轨 [5] 前言：餐饮数据改善，2026年边际向好 - 2026年餐饮数据改善，期待连续性增强 [10] - 2026年在低基数下边际向好，行业风险因素已释放，若后续服务消费及餐饮刺激政策落地，连锁餐饮品牌将直接受益 [10] - 公司层面，头部品牌的闭店/调改周期均近结束（九毛九、海底捞、百胜等），具备蓄势向上的潜力 [10] 需求端：消费复苏排头兵，重点企业延续改善态势 - 2025年10月以来社零餐饮收入同比增速显著高于社零整体且环比明显提速 [5][13][17] - 2025年外卖大战提升渗透率，但品牌方已趋于理性，行业格局优化，马太效应明显，头部更显韧性 [5] - 2025年2月京东入局外卖，至Q3大战白热化，影响程度：咖啡/茶饮>小吃/快餐>火锅/正餐 [23] - 补贴大战下，商户整体增收不增利，竞争加剧期（7月之后）商户每日营收同比下降4%，利润同比下降8.9% [24] - 结构分化：堂食经营为主的企业韧性大于外卖为主的企业；品牌连锁商户的韧性大于独立门店 [24] - 需关注后续服务消费刺激政策带来的餐饮（特别是大B餐饮）弹性 [5] 供给端：格局向好，品牌分化 - **玩家出清，格局优化** [5] - 据中国连锁经营协会调查，2025年可比单店平均销售额平淡是普遍现象，77.2%的受访样本可比单店平均销售额没有增长（持平/下降），45.7%的企业出现下滑（下降5%及以上） [33] - 大部分受访连锁餐饮企业2025年净利润同比持平微降（下降20%以下），净利润下降的企业（下降5%及以上）合计占比高达39.1% [33] - 2023年后新企业注册量递减、闭店率高峰（2024年）已过，行业格局趋于稳定 [42] - 马太效应明显，2025年净增门店明显头部集中，门店10001家以上的餐饮企业净增门店单年度达6534家，门店数量1000家及以下的品牌新开策略归于谨慎 [5][42] - **头部品牌分化，但均步入正轨** [5] - **共性一：估值低** [5] - 截至2026年2月26日，西式快餐品牌百胜/达势PE分别21x/70x，处历史分位数41%/1% [5][46] - 休闲餐厅品牌绿茶集团/九毛九PE分别11x/61x，处历史分位数58%/45% [5][46] - 火锅及正餐品牌海底捞/广州酒家PE分别20x/20x，处历史分位数30%/21% [5][46] - 复盘美股快餐龙头，2010年以来PE常年稳定在20-40x区间，百胜及麦当劳2006年至今市值分别实现了约5倍和3倍的增长 [5][47][51] - **共性二：头部餐企门店数量陆续恢复至上升通道** [5] - 分为两类：长青龙头稳健拓店（如百胜）及处于第一轮拓店蜜月期的新晋品牌（如达势、绿茶、遇见小面）；前期扩张过快的餐企，本轮闭店已近尾声，门店数趋于平稳 [5][57] - **共性三：经营数据转好** [5] - 多数连锁餐饮门店同店表现（或者TC）逐步转好；客单价亦有企稳态势 [5][58] - **共性四：积极寻找第二成长曲线，新品牌/新店型可圈可点** [5] - 新品牌代表海底捞，开设焰请烤肉铺子、举高高（单人自助旋转小火锅）、如鮨寿司等 [5][60] - 焰请烤肉铺子：截至2025H1已开70家门店，营业额2亿，占海底捞其他餐厅总数的56% [63] - 举高高旋转小火锅：主打59.9元单人自助 [63] - 如鮨寿司：主力产品集中于9.9元、15元价位段 [63] - 新店型代表如百胜中国、九毛九、绿茶集团 [5] - 百胜中国：肯德基Kpro、小镇MINI店、必胜客wow门店 [60][69] - 九毛九：太二调改，怂火锅及九毛九亦调整 [60][65] - 绿茶集团：升级轻量化店型，截至2024年底小型餐厅数量达284家，占比61% [70] - **共性五：成本结构性优化** [5] - 主要优化项在于租金成本，店铺租金持续下降；重点餐饮企业门店结构地域下沉、类型多元，租金趋低 [73] - **共性六：AI数字化、供应链提效** [5] - **餐饮新周期中，长青龙头与新晋品牌亦有分化** [5] - 长青龙头：站位早，赛道卡位稀缺，策略包括闭店或开店放缓、调改门店、发力新品牌 [5][81] - 新晋品牌：弱化赛道、突围依靠自身差异化能力，处拓店蜜月期，扩张模式包括地域型扩张和下沉扩张 [5][81] 投资建议 - 推荐火锅相关标的海底捞，颐海国际 [5][83] - 推荐中西快餐龙头达势股份、百胜中国、遇见小面 [5][83] - 休闲餐关注九毛九及绿茶集团 [5][83] - **海底捞**：创始人张勇回归重任CEO，红石榴计划有望提速，新品牌举高高、焰请烤肉铺子、如鮨寿司、海底捞大排档陆续推出 [83] - **颐海国际**：预计2026年收入实现中高个位数增长，B端业务2025年或实现超3亿收入，2026年有望延续高双位数增长 [83] - **九毛九**：调改新门店加速落地，新模型门店同店增长显著优于旧模型 [84] - **百胜中国**：以灵活新店型增加高线城市密度并渗透低线城市，预计同店销售额稳健增长 [84] - **遇见小面**：在外卖增量、海外拓展、经营降本的多重利好下，同店迎来修复 [84]

报告投资评级 - 投资评级：**强推（维持）**，目标价 **12 港元**，当前价 **8.90 港元** [1] 报告核心观点 - **核心观点**：2025年公司报表大幅纾压，主动聚焦渠道去库存，为未来蓄力。战略性新品“大珍”通过创新模式成为新增长极，2026年有望成为增长主力 [1][7] - **业绩表现**：2025年全年预计实现营收 **35.5 至 37.0 亿元**，同比下降 **47.7% 至 49.8%**；预计实现归母净利润 **5.2 至 5.8 亿元**，同比下降 **56.1% 至 60.6%** [1] - **下半年压力**：2025年下半年（H2）预计营收 **10.5 至 12.0 亿元**，同比下降 **59.0% 至 64.1%**；预计归母净利润 **-0.5 至 0.1 亿元**，经调整净利润 **-0.3 至 -0.9 亿元**，而2024年同期分别为 **5.7 亿元** 和 **6.6 亿元** [1] - **未来展望**：2026年公司战略重点在于持续推进“大珍”招商、优化主品渠道库存、以及加大次高端及以下价位产品投入 [7] 主要财务指标与预测总结 - **营收预测**：预计2025年营业总收入 **3，562 百万元**（同比下降 **49.6%**），2026年 **3，752 百万元**（同比增长 **5.3%**），2027年 **4，324 百万元**（同比增长 **15.2%**） [3] - **净利润预测**：预计2025年Non-GAAP净利润 **525 百万元**（同比下降 **68.7%**），2026年 **559 百万元**（同比增长 **6.3%**），2027年 **657 百万元**（同比增长 **17.6%**） [3] - **每股盈利**：预计2025-2027年EPS分别为 **0.16 元**、**0.16 元**、**0.19 元** [3] - **估值比率**：基于Non-GAAP净利润，2025-2027年预测市盈率（P/E）分别为 **51 倍**、**48 倍**、**40 倍**；市净率（P/B）维持在 **1.8 倍**左右 [3] 业务运营与战略分析 - **主品调整**：2025年下半年，核心主品“珍三十”和“珍十五”因消费场景受损，公司主动减少投放、加大费用补贴以缓解经销商现金流压力，其下滑幅度预计大于整体 [7] - **新品表现**：新品“珍十”铺货表现预计好于整体；战略性旗舰新品“大珍”自2025年6月上市，通过“万商联盟”创新模式，全年招商超 **3800 家**，累积推进回款约 **6 亿元** [7] - **其他品牌**：李渡品牌在2025年下半年同样聚焦纾压，湘窖与开口笑品牌亦在进行调整 [7] - **2026年战略抓手**： 1. **持续推进大珍招商**：目标联盟商全年突破 **6000 家** [7] 2. **优化渠道库存**：对“珍30/珍15”高库存区域开展回购，促进市场秩序良性化 [7] 3. **加大中低端产品投入**：深化低线市场渗透及宴席场景（如婚礼、寿宴）的市占率 [7] - **大珍运营模式**：公司以极度审慎的态度运营“大珍”，通过“万商联盟”和“联盟商支付计划”吸引经销商，并对违约行为进行严格处罚，阶段性停止招商以维护品牌价值 [7] 公司基本数据 - **股本与市值**：总股本 **338，862.35 万股**，总市值 **301.59 亿港元** [4] - **财务健康度**：资产负债率 **27.62%**，每股净资产 **4.09 元** [4] - **股价区间**：近12个月内最高价 **10.15 港元**，最低价 **5.89 港元** [4]

报告投资评级与目标价 - 投资评级：维持“强推” [1] - 目标价：12港元 [1] - 当前价（2026年3月4日）：8.90港元 [3] 核心观点 - 报告核心观点认为，珍酒李渡2025年业绩下滑是公司主动进行“报表大幅纾压”、“加速出清”的结果，旨在为渠道减负、优化库存，为未来增长蓄力 [1][7] - 公司通过聚焦主品（珍三十/珍十五）调整、战略性推出新品“大珍”并采用创新模式，以打造新的增长极，对冲行业周期调整 [7] - 展望2026年，公司经营策略清晰，包括持续推进大珍招商、优化主品渠道库存、加大次高端及以下价位产品投入，大珍有望成为增长主力 [7] 2025年业绩预告与财务表现 - **2025年全年业绩预告**：预计营收35.5至37.0亿元，同比下降47.7%至49.8%；预计归母净利润5.2至5.8亿元，同比下降56.1%至60.6% [1] - **2025年下半年业绩预告**：预计营收10.5至12.0亿元，同比下降59.0%至64.1%；预计归母净利润-0.5至0.1亿元（2024年同期为5.7亿元）；预计经调整净利润-0.3亿至-0.9亿元（2024年同期为6.6亿元） [1] - **财务预测更新**：报告调整了2025-2027年盈利预测，预计2025年营业总收入为35.62亿元（同比下降49.6%），Non-GAAP净利润为5.25亿元（同比下降68.7%），每股收益（EPS）为0.16元 [3][7] 分业务与产品分析 - **主品（珍三十/珍十五）**：在行业承压期，公司减少投放、加大费用补贴经销商，以缓解渠道现金流压力，预计其下滑幅度大于公司整体水平 [7] - **新品“大珍”**：作为战略性旗舰大单品，自2025年6月上市，通过“万商联盟”创新模式进行招商，全年招商超3800家，累积推进回款约6亿元，表现好于整体 [7] - **其他品牌**：李渡品牌在2025年下半年同样聚焦纾压调整，湘窖与开口笑品牌亦在进行调整 [7] 2026年经营战略与展望 - **战略抓手一：持续推进大珍招商**：目标是使“万商联盟”的联盟商数量在2026年全年突破6000家 [7] - **战略抓手二：持续优化渠道库存**：对主品珍30/珍15库存压力较大的区域开展回购，以促进市场秩序良性化，实现更彻底的出清 [7] - **战略抓手三：加大次高端及以下产品投入**：深化低线市场渗透率，并提升在婚礼、寿宴、升学宴等宴席场景的市场占有率 [7] - **增长预期**：报告预测公司2026年营收将同比增长5.3%至37.52亿元，2027年同比增长15.2%至43.24亿元；Non-GAAP净利润在2026年、2027年将分别同比增长6.3%和17.6% [3] 估值与市场表现 - **估值指标**：基于2026年3月4日预测，报告给出公司2025-2027年Non-GAAP市盈率（P/E）分别为51倍、48倍和40倍；市净率（P/B）维持在1.7-1.8倍 [3] - **近期市场表现**：在近12个月（2025年3月4日至2026年3月4日）内，珍酒李渡股价表现与恒生指数的对比图显示其经历了波动 [5][6]

投资评级 - 维持“推荐”评级 [2] 核心观点 - 公司2025年面临行业需求疲软与主动去库存双重压力，导致报表业绩显著下滑，但此举旨在减轻渠道压力，为2026年复苏奠定基础 [7] - 公司战略聚焦长期可持续发展，通过“万商联盟”模式重塑渠道生态，并加大宴席市场推广以应对商务需求疲软，有望从“招商驱动”转向“动销驱动” [7] - 预计公司将在2026年报表低基数、渠道低库存的基础上开始复苏，2026-2027年经调整净利润预计恢复正增长 [7] 财务表现与预测 - **2025年业绩预警**：预计2025年实现收入约35.5至37.0亿元，同比减少47.7%至49.8%；预计经调整净利润约5.2至5.8亿元，同比减少65.5%至69.0% [7] - **2025年下半年加速下滑**：按预警中值测算，2025H2营业收入约11.3亿元，同比下降约62%；经调整净利润约-0.63亿元，同比下降110% [7] - **盈利预测**：预计2025-2027年经调整净利润分别为5.50亿、5.55亿、6.28亿元，同比增速分别为-66.1%、+1.0%、+13.0% [2][7] - **盈利能力变化**：2025年经调整净利率预计约15.2%，同比下降7.8个百分点，主要因收入大幅减少而部分费用刚性 [7] - **毛利率稳定**：预测2025-2027年毛利率稳定在58.59%左右 [8] - **资产负债表**：预计2025年现金及等价物降至42.90亿元，存货维持在79.22亿元；资产负债率从2024年的28.84%降至2025年的23.09% [8] 业务运营与战略 - **行业背景**：受“禁酒令”和商务需求承压影响，次高端价格带受到冲击 [7] - **主动去库存**：公司2025年下半年主动调整去库存，虽导致报表短期承压，但旨在实现渠道库存良性，为后续发展做准备 [7] - **宴席市场推广**：公司重视宴席场景，通过生日宴、婚宴等多种方式促进动销，并加快次高端及以下产品在乡县级市场的推广 [7] - **产品策略**： - 李渡王及珍十系列定位主抓宴席市场 [7] - 新品“大珍”定位600元价格带，以提升“质价比”实现较好动销，有望成为第三增长曲线，已覆盖全国280个城市，回款超9亿元 [7] - **渠道改革——“万商联盟”**： - 2025年5月以来积极推广，9月推出联盟商权益支付计划以深度绑定渠道 [7] - 当前签约联盟商约4000家，其中2500多家动销表现好于预期 [7] - 该模式旨在重塑渠道生态，使厂商与经销商成为利润共同体，预计2026年经销商数量将进一步增加 [7] 估值指标 - 基于2026年3月3日收盘价8.99港元，对应2025-2027年经调整净利润的预测P/E分别为49倍、49倍、43倍 [2] - 对应2025-2027年预测P/B分别为2.0倍、1.9倍、1.9倍 [2]

投资评级 - 维持“推荐”评级 [2][7] 核心观点 - 公司2025年业绩因行业需求疲软及主动去库存而大幅下滑，但此举旨在减轻渠道压力，为2026年复苏奠定基础 [7] - 公司战略聚焦长期可持续发展，通过“万商联盟”模式重塑渠道生态，从“招商驱动”转向“动销驱动” [7] - 品牌力优势有望使公司在行业调整期表现优于酱酒行业，预计2026年将在报表低基数、渠道低库存基础上开始复苏 [7] 财务预测与业绩分析 - **收入预测**：预计2025年营业收入为3，625百万元人民币，同比大幅下降48.7%；预计2026年收入持平，2027年增长10.0%至3，988百万元人民币 [2][8] - **利润预测**：预计2025年经调整净利润为550百万元人民币，同比大幅下降66.1%；预计2026年微增1.0%至555百万元人民币，2027年增长13.0%至628百万元人民币 [2][7] - **盈利预警**：根据公司公告，2025年预计实现收入约35.5至37.0亿元，同比减少47.7%至49.8%；预计经调整净利润约5.2至5.8亿元，同比减少65.5%至69.0% [7] - **2025年下半年表现**：按盈利预警中值测算，2025H2营业收入约11.3亿元，同比下降约62%；经调整净利润约-0.63亿元，同比下降110% [7] - **盈利能力**：2025年经调整净利率预计约15.2%，同比下降7.8个百分点，主要因收入减少较多而部分费用刚性 [7] - **估值指标**：基于2026年3月3日收盘价，对应2025-2027年经调整净利润的市盈率（P/E）分别为49倍、49倍和43倍 [2][7] 业务与战略举措 - **主动去库存**：2025年下半年公司主动调整去库存，导致报表短期承压，但旨在实现渠道库存良性 [7] - **宴席市场推广**：公司重视宴席场景，通过生日宴、婚宴等多种开瓶场景提升市占率，并加快次高端及以下产品在乡县级市场的推广 [7] - **产品策略**：李渡王及珍十系列定位主抓宴席；新品“大珍”定位600元价格带，以提升“质价比”实现较好动销，有望成为第三增长曲线 [7] - **万商联盟模式**：自2025年5月积极推广，9月推出联盟商权益支付计划深度绑定渠道，当前签约联盟商约4000家，其中2500多家动销表现好于预期；核心大单品“大珍”已覆盖全国280个城市，回款超9亿元 [7] - **渠道转型**：该模式旨在重塑渠道生态，将厂商与经销商变为利润共同体，预计2026年经销商数量将进一步增加 [7]

股本与股份 - 截至2026年2月底，法定股本50,000美元，法定股份25,000,000,000股，每股面值0.000002美元[1] - 截至2026年2月底，已发行股份3,388,623,550股，库存股0股[2] 股权激励 - 首次公开发售后股权激励计划2023年4月11日采纳，可能发行股份163,566,552股，约占上市时已发行总股份5%[5] - 2023年10月授出117,292,500股股份奖励，2024年1月发行117,292,500股新股份[6] 2月情况 - 2026年2月已发行股份和库存股份总额增减为0[8] - 公司确认本月证券发行等获董事会授权批准[10]

公司业绩预测 - 珍酒李渡集团预计2025年度实现营收约35.5亿元至37亿元 [1] - 公司预计2025年度实现公司权益股东应占利润约5.2亿元至5.8亿元 [1]

珍酒李渡2025年业绩与行业背景 - 公司发布2025年度业绩预告，预计营收在35.5亿元至37亿元之间，经调整净利润在5.2亿元至5.8亿元之间 [12] - 业绩波动主要受白酒消费复苏不及预期和公司主动优化市场库存影响 [3][16] 2025年白酒行业整体困境 - 2025年中国白酒行业经历深度调整，20家A股白酒上市公司第三季度营收和净利润分别同比下滑18.47%和22.22% [3][16] - 已披露2025年业绩预告的9家白酒企业净利润均下滑，其中4家出现亏损，表明行业面临系统性、周期性调整 [3][16] - 全球消费市场同样承压，例如特斯拉2025年净利润下滑46%，Gucci利润同比下降40%，LVMH集团全年净利润同比下滑13% [3][16] 公司的战略创新与核心举措 - 公司以“万商联盟”为核心，通过七大战略（超级链接、产品、渠道、传播、组织、品牌、体验）重塑行业生态 [7][19] - “万商联盟”已签约联盟商超4000家，其中超过2500家动销进度超预期 [7][19] - 核心大单品“大珍”已覆盖全国280个城市，回款金额超过9亿元 [7][19] - 公司董事长吴向东的个人视频号“吴金东—珍酒李渡”总播放量超过6亿，位列2025年度《企业家视频IP100榜单》前三，有效赋能品牌 [7][20] 产品策略与竞争优势构建 - 在白酒主销价格带下沉的背景下，“大珍”以600元价格定位，瞄准中产阶级理性消费需求，以高“质价比”对标市场3000元价位产品品质 [8][20] - 贵州珍酒在2025年下沙季继续投产4.4万吨，优质基酒储存达到15万吨，进一步巩固了产能和储酒优势 [11][25] - 权图酱酒工作室报告指出，年份将成为未来白酒品质竞争的核心维度，公司正在构筑坚实的竞争壁垒 [11][25] 行业长期展望与公司定位 - 行业调整被视为优质企业再次跃升的起点，权图酱酒工作室报告判断，调整结束后酱酒将进入下半场，主流企业将竞争品牌集中与增长的双重红利 [10][23] - 报告测算，全国核心消费人群转向酱酒的过程目前只完成了约三分之二，未来仍有增长空间 [10][23] - 酿酒产业被正式列为“历史经典产业”，行业定位从消费品扩展至文化传承载体，宏观政策转向“赋能型”，正在重新定义白酒的长期价值逻辑 [11][25] - 中国酒业协会指出，2026年是行业完成筑底、步入结构性复苏的关键之年，随着政策环境优化、消费信心修复和库存周期改善，产业有望迎来新机遇 [11][25]

公司业绩预警与原因分析 - 公司预计2025年实现收入约人民币35.5亿元至37亿元，同比大幅减少47.7%至49.8% [1] - 公司预计2025年权益股东应占利润约人民币5.2亿元至5.8亿元，同比大幅减少56.1%至60.6% [1] - 业绩下滑主要原因为市场需求减弱，导致商务及社交宴请、送礼等场合的白酒消费下降 [1] - 业绩下滑的另一重要原因是公司在2025年下半年主动采取措施，进一步减少渠道库存，此举对当期收入产生了影响 [1] 公司应对市场变化的战略举措 - 持续推进“万商联盟”模式，该模式自2025年6月推出，并于2025年9月采纳联盟商权益支付计划 [1] - 公司认为“万商联盟”模式在促进销售、吸引优质经销商及提升珍酒品牌知名度方面已取得显著进展 [1] - 公司计划在2026年将该业务模式作为关键战略优先事项大力推进，并预期其将为同年带来可观的收入贡献 [1] - 公司将继续优化渠道库存，计划将更多资源投放于市场开发及消费者培育，以加速渠道周转并巩固在核心地区市场的竞争地位 [1] - 公司将继续加快以次高端及以下价位产品深化县乡市场的渗透率，并扩大在生日及婚宴等社交场合的市场占有率 [2] 行业发展与市场环境 - 当前白酒市场需求整体减弱，特别是在商务及社交宴请以及送礼等传统消费场景 [1]