报告公司投资评级 - 买入（维持）[1] 报告的核心观点 - 行业深度调整，公司转变思路应对，产品结构以次高端及以上为主，面对行业下行压力，在客户培育、产品布局、年轻化培育方面调整规划[8] - 珍酒产品布局完善，区域深耕，预计2025年收入以稳为主，通过库存、价盘管控保障核心市场扩张，规划推出新品引领消费需求[8] - 李渡全国化、全价位双轮驱动，2025年体验式营销驱动收入增长，省内聚焦大南昌地区，省外推进沉浸式体验模式复制[8] - 公司产品矩阵清晰，品牌及品质升级布局长远，预计25H1收入同比承压，25H2增速环比修复，微调2025 - 2027年non - IFRS归母净利预测，维持“买入”评级[8] 根据相关目录分别进行总结 盈利预测与估值 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业总收入（百万元）|7,060|7,067|7,146|7,796|8,929| |同比（%）|20.56|0.10|1.12|9.09|14.54| |归母净利润（百万元）|2,327|1,324|1,431|1,713|2,106| |同比（%）|125.96|(43.12)|8.09|19.72|22.98| |Non - IFRS净利润（百万元）|1,623|1,676|1,618|1,801|2,144| |同比（%）|35.52|3.31|(3.47)|11.29|19.05| |EPS - 最新摊薄（元/股）|0.69|0.39|0.42|0.51|0.62| |P/E（现价&最新摊薄）|9.03|15.88|14.69|12.27|9.98| |PE（Non - IFRS）|12.95|12.54|12.99|11.67|9.80|[1] 市场数据 - 收盘价(港元)：6.73 - 一年最低/最高价：5.56/11.52 - 市净率(倍)：1.51 - 港股流通市值(百万港元)：21,015.21 [5] 基础数据 - 每股净资产(元)：4.12 - 资产负债率(%)：28.84 - 总股本(百万股)：3,388.62 - 流通股本(百万股)：3,388.62 [6] 财务预测表 资产负债表（百万元） |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |流动资产|14,455.57|14,492.19|15,087.67|16,204.94| |现金及现金等价物|5,650.21|5,107.05|5,040.21|5,283.23| |应收账款及票据|418.31|436.70|454.75|496.08| |存货|7,503.41|8,255.28|8,836.54|9,648.77| |其他流动资产|883.64|693.16|756.18|776.86| |非流动资产|5,151.27|5,617.23|5,931.57|6,258.69| |固定资产|3,733.32|4,101.85|4,352.85|4,603.80| |商誉及无形资产|31.78|129.21|192.55|268.72| |长期投资|0.00|0.00|0.00|0.00| |其他长期投资|0.00|0.00|0.00|0.00| |其他非流动资产|1,386.17|1,386.17|1,386.17|1,386.17| |资产总计|19,606.84|20,109.42|21,019.24|22,463.63| |流动负债|5,604.08|5,309.18|5,366.09|5,780.45| |短期借款|510.16|510.16|510.16|510.16| |应付账款及票据|1,424.78|1,444.67|1,352.53|1,523.49| |其他|3,669.14|3,354.35|3,503.40|3,746.80| |非流动负债|50.71|50.71|50.71|50.71| |长期借款|0.00|0.00|0.00|0.00| |其他|50.71|50.71|50.71|50.71| |负债合计|5,654.78|5,359.89|5,416.80|5,831.15| |股本|0.05|0.05|0.05|0.05| |少数股东权益|0.00|0.00|0.00|0.00| |归属母公司股东权益|13,952.06|14,749.54|15,602.44|16,632.47| |负债和股东权益|19,606.84|20,109.42|21,019.24|22,463.63|[9] 利润表（百万元） |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |营业总收入|7,066.78|7,145.98|7,795.67|8,929.40| |营业成本|2,923.74|2,971.90|3,246.07|3,656.38| |销售费用|1,611.38|1,572.14|1,660.68|1,810.91| |管理费用|929.05|842.41|753.89|742.76| |研发费用|0.00|0.00|0.00|0.00| |其他费用|5.16|1.43|1.56|1.79| |经营利润|1,597.45|1,758.10|2,133.47|2,717.56| |利息收入|236.64|113.00|102.14|100.80| |利息支出|12.88|16.75|16.75|12.75| |其他收益|73.13|65.98|80.17|21.75| |利润总额|1,894.33|1,920.32|2,299.02|2,827.36| |所得税|570.71|489.68|586.25|720.98| |净利润|1,323.62|1,430.64|1,712.77|2,106.38| |少数股东损益|0.00|0.00|0.00|0.00| |归属母公司净利润|1,323.62|1,430.64|1,712.77|2,106.38| |EBIT|1,670.58|1,824.07|2,213.64|2,739.31| |EBITDA|2,023.07|2,158.11|2,599.30|3,112.19|[9] 现金流量表（百万元） |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |经营活动现金流|781.00|840.79|1,429.61|2,010.38| |投资活动现金流|(767.48)|(734.02)|(619.83)|(678.25)| |筹资活动现金流|(215.99)|(732.07)|(958.78)|(1,171.26)| |现金净增加额|(120.31)|(543.15)|(66.85)|243.02| |折旧和摊销|352.49|334.04|385.66|372.88| |资本开支|(1,076.27)|(800.00)|(700.00)|(700.00)| |营运资本变动|(995.66)|(874.67)|(605.41)|(459.89)|[9] 主要财务比率 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |每股收益(元)|0.39|0.42|0.51|0.62| |每股净资产(元)|4.12|4.35|4.60|4.91| |发行在外股份(百万股)|3,388.62|3,388.62|3,388.62|3,388.62| |ROIC(%)|8.59|9.14|10.51|12.27| |ROE(%)|9.49|9.70|10.98|12.66| |毛利率(%)|58.63|58.41|58.36|59.05| |销售净利率(%)|18.73|20.02|21.97|23.59| |资产负债率(%)|28.84|26.65|25.77|25.96| |收入增长率(%)|0.10|1.12|9.09|14.54| |净利润增长率(%)|(43.12)|8.09|19.72|22.98| |P/E|15.88|14.69|12.27|9.98| |P/B|1.51|1.42|1.35|1.26| |EV/EBITDA|7.94|7.61|6.34|5.22|[9]

数据显示，2024年白酒行业营收和净利润增长降至个位数，2025年一季度复苏增长更是缓慢，营收和净 利润同比增长仅为2.3%和2.6%。 珍酒李渡作为白酒资本市场新势力，于2023年4月27日在港股成功上市，成为近9年来唯一上市白酒企 业。上市首年，珍酒李渡凭借出色业绩，在白酒上市公司中排名第九。2024年，面对行业深度调整，珍 酒李渡继续保持第九位次，验证了企业强大的经营韧性和抗风险能力。 核心指标增长亮眼 当前，在消费预期转弱与行业持续分化的双重压力下，白酒行业整体承压前行，微增长、稳增长成为行 业基本面。 回顾新中国酒业历史，江山代有才人出，曾几次城头变幻大王旗，经历过泸州老窖时代、汾酒时代、五 粮液时代，再到现在茅台时代。 尤其近年来，白酒行业进入深度调整期，市场竞争愈发激烈。在中国白酒上市企业TOP10榜单中，不仅 前三宝座竞争激烈，前十阵营同样打响"攻守战"，有的企业凭借优势强势入榜，也有企业黯然退场。 | | 中国自酒上市企业TOP10 | | | --- | --- | --- | | 非名 | 2023年 2024年 | | | 1 | 贵州茅台 贵州茅台 | Controller of t ...

证券研究报告·海外公司点评·食物饮品(HS) 珍酒李渡（06979.HK） 转变思路积极应对，厚积薄发砥砺前行 2025 年 05 月 19 日 买入（维持） | Table_EPS] [盈利预测与估值 | 2023A | 2024A | 2025E | 2026E | 2027E | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 营业总收入（百万元） | 7,060 | 7,067 | 7,146 | 7,796 | 8,929 | | 同比（%） | 20.56 | 0.10 | 1.12 | 9.09 | 14.54 | | 归母净利润（百万元） | 2,327 | 1,324 | 1,431 | 1,713 | 2,106 | | 同比（%） | 125.96 | (43.12) | 8.09 | 19.72 | 22.98 | | Non-IFRS 净利润（百万元） | 1,623 | 1,676 | 1,618 | 1,801 | 2,144 | | 同比（%） | 35.52 | 3.31 | (3.47) | 11.29 | 19.05 | | EPS-最新摊 ...

白酒行业 - 白酒行业作为周期性行业 周期波动是常态 公司坚持"做难但正确的事" 通过提升产品品质与品牌价值应对市场挑战 [1][14] - 市场竞争本质是产品竞争 需坚守传统工艺 加强技术创新提升产品力 [13] - 营销力是关键 公司整合文旅资源打造酒旅融合新高地 推动美酒美食融合创造消费需求 [13] - 品牌力建设方面 精准定位消费人群 通过品鉴会 回厂游 封坛活动等创新形式强化品牌特色 [13] 能源行业 - 中国华电加速拓展海外市场 在34个"一带一路"国家开展业务 海外收入同比增长1449% [3] - 公司推进绿色转型 建设"沙戈荒"新能源基地 实施燃煤低碳化改造 打造零碳园区和工厂 [3] - 连续13年入选《财富》世界500强 并跻身世界品牌500强 [3] 乳制品行业 - 伊利集团构建全球创新体系 产品销往60多个国家 通过数智化升级实现生产管理优化 [4] - 技术突破方面 将纯牛奶乳铁蛋白保留率从10%提升至超90% 解决常温保存技术难题 [10] - 计划到2024年底建成5家"零碳工厂" 推出6款零碳产品 参与制定11项国际标准 [4] 家电行业 - 海尔集团通过AI技术实现产业升级 智能家电具备视觉识别和主动服务能力 12万名员工转型AI应用 [4] - 在基础技术 AI生态 场景应用等层面布局 覆盖智慧家庭 大健康 产业互联网三大领域 [4] 金融行业 - 中国银行创新"平台+"模式 强化境内外联动 已为2000家企业提供跨境服务 [10] - 招联消费金融公司累计服务用户超1亿人 发放贷款2800亿元 构建基于云技术的数字金融体系 [7][8] - 中国平安AI客服年处理18亿次请求 日均赔付7亿元 全年投入10.14万亿元支持实体经济 [5] 食品制造 - 西凤集团建成全产业链质量溯源体系 融合"智能酿造+数字管控"技术实现品质提升 [6] - 探索"白酒+文旅+文创"新模式 以文化自信推动品牌国际化发展 [6]

公司动态 - 珍酒李渡宣布28岁的吴其融接任执行董事，成为公司最年轻的高管[2] - 吴其融为董事长吴向东之子，其晋升被视为家族传承与企业战略转型的双重信号[2] - 吴其融2019年从英国伯明翰大学毕业后从基层起步，先后在酒厂、销售部门轮岗[2] - 2022年主导成立数字营销部，推动电商业务与数字化转型[2] - 主导湖南珍酒商贸公司设立及线上线下一体化布局，为近年渠道改革关键动作[2] 财务表现 - 2024年珍酒李渡营收70.67亿元，同比近乎零增长[2] - 2024年净利润暴跌43.1%至13.24亿元[2] - 主力品牌珍酒销量连续4年下滑[2] - 经销商库存周转天数高达180天[2] - 2024年直销收入因削减低毛利电商产品同比下降11.5%[2] 产品与市场 - 核心产品价格倒挂现象突出[3] - 定位高端的"珍30"实际零售价较指导价缩水超六成[3] - 次高端产品"珍15"成交价仅剩建议价四成[3] - 二线酒企面临与茅台、五粮液争夺高端市场的困难[3] - 同时面临库存积压与渠道利润萎缩的双重压力[3] 行业趋势 - 行业呈现年轻化趋势，茅台推出"i茅台"直面消费者[3] - 郎酒启用"85后"高管，试图破解白酒与年轻群体脱节难题[3] - 公司需激活李渡、湘窖等子品牌的差异化优势[3] - 需在品牌形象、产品创新上贴近新消费需求[3] 管理挑战 - 面临家族企业与职业经理人权责分配问题[4] - 高管千万年薪与业绩下滑形成对比争议[4]

公司业绩表现 - 2024年营业收入70.7亿元，连续两年突破70亿元，在21家白酒上市公司中排名第九位[1] - 2021年至2024年毛利率持续提升，分别为53.5%、55.3%、58%、58.6%，按A股会计准则计算为75.5%，在上市白酒企业中位列第七[6] - 2024年经调整净利率23.7%，同比提升0.6个百分点，在上市白酒企业中排名第十[6] - 2024年经营活动现金流7.8亿元，同比增长116.3%，财务状况稳健[8] 行业竞争格局 - 2024年全国规模以上白酒企业产量414.5万千升，同比下降1.8%，行业呈现"强者愈强"的结构性分化[6] - 21家上市白酒企业中，6家营业收入下滑（占比29%），5家净利润下滑（占比24%）[6] - 前10大酒企中有9家营业收入和净利润双双上涨[6] 战略转型与核心举措 - 从"规模扩张"转向"价值深耕"，围绕产品、渠道、品牌三大方面筑牢发展基石[3][11] - 2025年珍酒成立50周年，公司将调整期视为机遇期，目标实现"弯道超车"[3] 产品策略 - 优质基酒储存达10万吨，产能4.4万吨，规模居贵州酒企前三[13] - 将推出售价500-600元的战略新品，对标2000元价位段，与珍十五、珍三十形成协同效应[13] - 李渡品牌拓宽次高端和中端价格带产品布局，丰富产品矩阵[13] 渠道策略 - 珍酒在贵州、河南、山东、广东、湖南五大核心市场深化双渠道增长战略，重点突破新能源、AI等新质生产力消费人群[15] - 珍酒高档酒事业部异业客户拓展取得高双位数增长[15] - 李渡从"小而美"转向"大而精"，深耕江西市场同时加快全国化布局[16] - 湘窖实施大网点战略和体验式营销，提升经销商质量[16] 品牌建设 - 珍酒打造珍酒庄园，定位中国商学院沉浸式体验营销示范基地[18] - 李渡构建"考古+酿造+文旅"沉浸式体验场景，利用元代烧酒作坊遗址和唐代洪州窑遗址[18] - 湘窖通过春、秋、冬三季封坛活动形成鲜明品牌特色[18] - 针对80后、90后消费主力开展年轻化营销活动，提升消费者粘性[18] 管理层观点 - 白酒行业周期波动是常态，公司坚持"做难但正确的事"，通过差异化策略提升产品品质与品牌价值[10] - 强调长远发展，用有温度的体验赢得消费者信任[10]

公司业绩与财务表现 - 2024年实现营业收入70.7亿元，经调整净利润16.8亿元，主要经营指标连续第四年保持增长，稳居中国第九大白酒上市公司[6] - 股东周年大会审议了2024年财务报告、股息分派方案等重要议案[3] 行业趋势与公司战略 - 白酒行业具有周期性波动特点，公司目标长远发展，坚持差异化产品策略和团队建设[5] - 80后、90后逐渐成为白酒消费主力，公司将开展更贴近年轻群体的营销活动[9] - KKR长期看好中国白酒赛道和公司管理团队的运营能力，对长期价值充满信心[9] 产品与产能布局 - 珍酒将推出一款品质对标2000元价位段的战略新品，售价500元至600元，与珍十五、珍三十形成协同效应[8] - 李渡将拓宽次高端和中端价格带产品布局，丰富产品矩阵[8] - 近年持续增产扩能，为提升产品竞争力和高端产品扩量奠定基础[8] 渠道与品牌发展 - 珍酒深化双渠道增长战略，重点突破新能源、AI、数字化等新质生产力消费人群，高档酒事业部异业客户拓展取得高双位数增长[8] - 李渡加快全国化布局，从"小而美"转向"大而精"[8] - 湘窖实施大网点战略和体验式营销，提升经销商质量[8] - 珍酒利用文化和旅游资源打造酒旅融合，建设珍酒庄园作为商学院沉浸式体验营销示范基地[8] - 李渡通过元代烧酒作坊遗址和唐代洪州窑遗址构建"考古+酿造+文旅"沉浸式体验场景[8] 投资者关系与活动 - 2024年度股东周年大会暨投资者交流会吸引120余名股东代表、投资机构代表和证券分析师参加[1] - 公司邀请投资者参观1912珍酒美食研究所，展示"美食+美酒"创新理念[11]

财务表现 - 2024年公司实现营收70.7亿元，同比增长0.5%，经调整净利润16.8亿元，同比增长3.3% [1] - 毛利率提升至58.6%，经调整净利率提升至23.7%，同比均提升0.6个百分点 [1] - 经营现金流7.8亿元，同比增长116.3%，连续四年保持增长 [1] - 2023年上市当年营收70.30亿元，同比增长20.1%，经调整净利润16.23亿元，同比增长35.5% [8] 行业地位 - 连续两年稳居中国第九大白酒上市公司，2024年营收反超舍得酒业 [1][10] - 以2023年收入计算成为中国第三大民营酒企，珍酒品牌位列中国第四大酱酒企业 [8] - 2024年进入中国白酒上市公司营收Top15，盈利能力排名第九 [9] - 在酱酒赛道站稳贵州白酒前三位置，被媒体称为"茅习珍"时代 [10] 战略转型 - 从"规模扩张"转向"价值深耕"，聚焦产品、产能、市场三大方向 [3] - 实施大单品战略，削减低毛利产品线，次高端及以上产品营收占比达67% [5] - 旗舰品牌珍酒2024年营收44.8亿元，占总营收63.4%，李渡品牌营收13.13亿元，占比18.6% [5] 产品布局 - 珍酒聚焦珍十五、珍三十两大核心单品，推出高端光瓶酒系列 [5] - 李渡升级1955、1975大单品，推出1308申遗献礼产品 [5] - 湘窖推出铁盖龍匠新品，获得市场认可 [5] 产能建设 - 2024年优质基酒储存达10万吨，产能4.4万吨，规模居贵州酒企前三 [5] 渠道拓展 - 国内实施双渠道战略，高档酒事业部营收实现高双位数增长 [6] - 打造贵州、河南、山东、广东和湖南五大核心市场 [6] - 国际市场进入马来西亚、新加坡、澳大利亚等地，与中免集团合作拓展 [6] 品牌价值 - 入选2024年"中国500最具价值品牌"榜单，位列酱酒品牌第三名 [12] - 珍酒品牌价值持续提升，成为推动公司增长的三级引擎之一 [3][12]

文章核心观点 珍酒李渡发布2024年度业绩公告，营收微增但归属净利润大幅下跌，各品牌表现不一，库存攀升且动销形势不容乐观，公司仍重视增产并展望巩固市场地位推动增长 [1][3][9][10] 公司发展历程 - 2001 - 2009年“白酒教父”吴向东收购13家酒业公司，2021年并入贵州珍酒酿酒并成立珍酒李渡，2023年4月在港交所主板上市 [2] 财务数据 整体营收与利润 - 2024年营业收入70.67亿元，同比增长0.5%；归属净利润13.24亿元，同比下跌43.1%；经调整净利润16.76亿元，同比增长3.3% [1] - 2021 - 2024年营收分别为51.02亿元、58.56亿元、70.30亿元、70.67亿元，增速分别为112.66%、14.79%、20.06%、0.52% [2] - 2021 - 2024年归属净利润分别为10.32亿元、10.30亿元、23.27亿元、13.24亿元，增速分别为98.47%、-0.23%、125.96%、-43.1% [3] 每股指标 - 2024年基本每股收益0.4040元，稀释每股收益0.4000元，TTM每股收益0.3906元，每股净资产4.1173元，每股经营现金流0.2305元，每股营业收入2.0854元 [3] 盈利能力指标 - 2024年营业总收入同比增长0.52%，毛利润41.43亿元，同比增长1.55%，归母净利润同比增长 - 43.12% [3] 净利润下跌原因 - 2023年确认的金融工具公允价值变动、2024年股权激励费用、2023年上市开支等项目影响 [4] 各品牌表现 收入情况 - 旗舰品牌珍酒2024年收入44.80亿元，同比下降2.3%，占营收比例从65.2%降至63.4% [4] - 李渡2024年收入13.13亿元，收入增加18.3%，占营收比例从15.8%提升至18.6% [5] - 湘窖、开口笑分别实现收入8.02亿元、3.37亿元，收入均下滑，占营收比例分别为11.4%、4.8% [5] 销量情况 - 珍酒2024年销量12284吨，较上年减少346吨，连续三年下滑 [7] - 湘窖2024年销量1243吨，较上年减少172吨；开口笑销量2366吨，较上年减少976吨；其他产品销量5902吨，较上年减少349吨 [8] - 李渡2024年销量3033吨，较上年增加604吨，是唯一销量上升产品 [9] 吨价与毛利率 - 2024年李渡吨价从45.7万元降至43.3万元，毛利率减少1.6个百分点至66.8%，是四大品牌中唯一毛利率下降的 [9] 库存情况 - 2020 - 2024年存货分别为17.37亿元、36.49亿元、51.39亿元、63.83亿元和75.03亿元，2024年底存货超越全年营收 [9] - 2020 - 2024年存货周转天数分别为517天、414.4天、612.8天、702.9天、854.9天，呈递增趋势 [9] 生产基地情况 - 珍酒茅台镇双龙基地酱香型基酒总年产能3400吨；白岩沟2025年上半年投入使用，储存量达38000吨；赵家沟设计产能每年3000吨基酒，2025年上半年两个酒库竣工，额外贡献53000吨储存量 [10] - 李渡郑家山2025年上半年酒库增加19200吨基酒储存量及300吨成品储存量，包装车间上半年竣工 [10] - 湘窖江北基地基酒储存量增加5000吨，陶坛库下半年竣工再增加5000吨基酒储存量 [10] 行业展望 - 2025年白酒行业仍面临挑战，公司将巩固酱香型及次高端以上白酒市场地位，推动可持续增长 [10]

文章核心观点 珍酒李渡发布2024年度业绩公告，营收微增、经调整净利润增长，但旗舰品牌珍酒收入下滑，公司将采取多项举措应对行业挑战推动增长 [1][5][7] 分组1：公司概况 - 公司生产及销售酱香型、兼香型及浓香型白酒，旗下有珍酒、李渡、湘窖、开口笑四大品牌，2023年4月27日于香港联交所主板上市 [2][7] - 旗舰品牌珍酒以次高端及以上酱香型白酒为特色，是主要增长引擎；李渡是第二增长引擎，以次高端及以上兼香型白酒为特色且已高增长；湘窖和开口笑是湖南市场区域领先品牌 [2] - 公司对四个品牌战略性定位，产品组合涵盖不同价格范围三种香型，聚焦次高端及以上白酒市场，三层增长引擎相辅相成推动长期发展 [3] 分组2：财务数据 整体财务 - 2024年全年实现营业收入70.67亿元，同比增长0.5%；经调整净利润16.76亿元，同比增长3.3%；净利润13.24亿元，同比下滑43.1% [1][2][6] - 2024年毛利41.43亿元，同比增长1.5%；经营活动所得现金净额7.81亿元，同比增长116.3% [2] - 2024年基本每股盈利0.404元，同比下降48.4%；摊薄每股盈利0.400元，同比下降17.6% [2] 各品牌财务 - 2024年珍酒收入44.80亿元，同比下降2.3%，占营收比例从2023年的65.2%降至63.4% [5] - 2024年李渡收入13.13亿元，收入增加18.3%，占营收比例从2023年的15.8%提升至18.6% [5] - 2024年湘窖、开口笑分别实现收入8.02亿元、3.37亿元，收入均下滑，占营收比例分别为11.4%、4.8% [5] 分组3：业绩变动原因 - 珍酒收入下滑是因珍三十系列标准版销售渠道调整扩张，下半年减缓市场扩张节奏、削减支线产品，且电商业务削减部分中低端产品 [5] - 李渡收入增长是由于核心产品系列快速成长以及对江西省外市场的拓展 [5] - 净利润下滑主要受金融工具公允价值变动、股权激励费用、上市开支等项目影响 [6] 分组4：未来展望 - 2025年白酒行业仍面临挑战，公司将巩固在酱香型及次高端以上白酒市场地位，推动可持续增长 [7] - 采取综合性战略，包括开发新增长机会、扩展消费场景和细分渠道，提高经销商质量、优化经销渠道架构，突破体验式营销、构建多元化品牌营销策略，投入资源发展次高端和中端核心单品 [7]