销售推广顾问模式 - 销售推广顾问主要负责市场渠道开拓和销售工作 协助公司与客户签署合同及订单 并跟踪货款回收 服务内容包括反馈招投标信息、协助投标、合同签署、物流跟踪及售后支持等 [2] - 销售推广顾问以自然人为主是行业惯例 因电缆行业下游应用广泛且区域分散 需要借助当地经验丰富的顾问快速获取市场信息 同行业公司如久盛电气和华菱线缆也存在类似模式 [3][4][5] - 公司销售服务费占对应收入比例为4.83% 与可比公司久盛电气(2.81%-4.55%)和华菱线缆(3.90%)处于同一水平 计提方式采用销售提成(2%-6%)和价差提成(超出部分60%-80%) 与行业保持一致 [5] 毛利率与盈利能力 - 报告期内主营业务毛利率分别为10.82%、10.89%、10.17%和8.79% 呈下滑趋势 主要受行业竞争激烈及铜价大幅波动影响 行业毛利率普遍维持在10%-12% [6][7][9] - 2025年1-6月毛利率下降至8.79% 主要因拓展铁路及轨道交通市场采取价格竞争策略 若剔除该类客户 毛利率为9.99% 与行业平均水平接近 [9] - 公司未来盈利稳定性基于：1)电线电缆市场规模超万亿 2)新能源产业发展催生新需求 3)行业集中度提升减少恶性竞争 4)客户为国家电网、中国中铁等优质国企 5)研发投入持续增加(2024年达6,000.42万元) [11][12][14] 现金流与营运能力 - 经营活动现金流净额2022-2024年分别为3,063.58万元、7,642.96万元和-5,958.80万元 2024年为负主要因营业收入增长38.92%导致经营性应收项目增加41,549.91万元 且增幅大于应付项目 [15][16] - 应收账款周转率从2022年1.95次提升至2024年2.72次 存货周转率从8.17次提升至10.81次 2025年1-6月年化后分别达2.40次和11.81次 均优于行业平均水平 [17][18][19] - 公司客户以国家电网等大型国企为主 回款能力较强 且银行授信充足 现金流持续恶化风险较小 [17][20] 财务性投资认定 - 公司对电科诚鼎基金的投资属于财务性投资 但截至2025年6月末账面价值为0元 因已收到预分配款 符合《证券期货法律适用意见第18号》要求 [21][26][27] - 对影视子公司(宜兴远辉、杭州远辉等)的投资均以破产清算为目的 未实际经营 且款项将在清算后收回 不认定为财务性投资 [22][24][25] - 其他科目如其他应收款(3,105.80万元)为保证金及往来款 其他流动资产(264.03万元)为预缴税费 均不涉及财务性投资 [22]