茅台1935产品定位与价格策略 - 茅台1935是系列酒战略级产品 采用和义兴产区基酒为主基酒 并调配相当比例茅台酒核心产区基酒[1] - 产品延续茅台特有风格特征 具有典雅细腻闻香和醇厚细致口感 实现色香味格有机统一[1] - 管理层未直接回应出厂价调整问题 但强调基酒使用不存在"占用"茅台酒勾兑资源的情况[1] 销售费用投入策略 - 销售费用增长主要源于加大品牌建设和消费群体培养投入 特别侧重系列酒及海外市场拓展[1] - 公司销售费用率维持在3%左右 处于行业最低水平 绝对值增长但费效比保持良好[1] 渠道管理策略 - 上半年合同负债下滑反映公司提升渠道韧性 构建风雨同舟的渠道生态系统[1] - 在行业周期调整阶段主动保障渠道合作伙伴的稳定良性发展 推动市场良性循环[1]