行业整体表现 - A股20家白酒上市公司中超过八成营收出现下滑 行业正经历深度压力测试 受宏观环境承压 消费分化加剧和渠道库存高企等多重因素影响 [1] 水井坊财务表现 - 2025年上半年实现营业收入14.98亿元 归母净利润1.05亿元 均出现下滑 [1] - 新渠道实现营业收入4.68亿元 同比增长超过126% 销售量1672.33千升 同比增长近189.36% [5] - 新增签约终端门店数量超过1万家 [5] 机构评级观点 - 华泰证券 国金证券等多家机构给予买入 增持 强烈推荐评级 [1] - 华泰证券认为公司重视渠道健康度 消费者培育赋能动销 产品升级创新 品牌高端化和营销突破三大核心战略稳步推进 预计26-27年持续修复带动业绩增长 [3] 渠道管理策略 - 实施全渠道停货措施 对主力产品臻酿八号500毫升装全渠道停货 对520毫升装电商渠道推出稳价及买赠管控 处理违规客户 [4] - 通过一城一策 一店一策渠道策略进行差异化运营 严格把控发货节奏和终端动销状态 [5] - 追求质量优先 价格稳健 渠道理性的价值链健康管理 [8] 品牌与产品战略 - 围绕喝美酒 庆美事品牌核心场景开展文化IP联动与消费者权益升级活动 包括中秋赏月品酒等传统文化活动 [5] - 坚持水井坊与第一坊双品牌协同运作 通过博物馆级稀缺老酒强化高端形象 [8] - 计划推出高品质高性价比产品 把握低度化和年轻消费趋势 实现多层次产品布局 [8] 国际化优势 - 作为A股唯一外资控股白酒企业 拥有股东帝亚吉欧带来的国际化视野与资源 实现管理经验互补和资源协同配置 [8] ESG建设成就 - 明晟ESG评级连续三年提升至BBB级 位居白酒行业前列 标普ESG评分48 超过76%饮料行业企业 [9] - 推动100%原粮订单种植 扩大绿色食品认证规模 通过再生农业减少碳足迹 [9] - 酿酒车间智能化改造显著降低碳排放 邛崃工厂利用沼气发电 实现100%酒糟重复利用 [9] - 使用可回收可降解材料 减少塑料使用 推动环保材料替代 [11] - 建立白酒业内首个非遗保护专项基金 开展非遗保护公益项目 [11] - 在四川建立有机高粱种植基地 通过公司+合作社+农户模式带动5000余户农民增收 [11] 长期发展战略 - 主动调节发货守护价格体系 深耕渠道培育品牌心智 坚守高端定位以多层次布局应对市场变化 在ESG上持续投入构筑长期壁垒 [12] - 企业的长期价值 战略定力和执行力更受机构和投资者看重 [1]