业绩表现 - 上半年营收24.81亿元 同比增长0.48% 是极少数正增长的区域白酒企业[1] - 一季度营收增长回落至个位数 二季度出现低个位数下滑[1] - 安徽市场文王贡酒收入同比下降约20% 归因于行业需求弱和竞争加剧[1] - 湖南市场实现两位数增长 维持超行业水平增速 主要由武陵酒贡献[5] 现金流与费用 - 上半年经营性现金流为负 同比大幅下滑 合同负债消耗 渠道拿货和回款积极性降低[3] - 现金回款减少是公司为促进渠道健康发展主动作为所致[3] - 营业成本同比下滑3% 销售费用同比增长3.14% 管理费用降幅0.83%[3] - 去年同期销售费用同比下滑3.66% 管理费用同比下滑11.6%[3] 市场策略 - 双节假期预期市场需求改善 重点挖掘大众礼宴和家庭聚饮需求[1] - 通过名酒进名企、品鉴会、经济大讲堂等活动加强消费者互动和消费场景挖掘[1] - 安徽市场三方面提振销售：聚焦区域宴席商务宴市场 加强核心市场终端网点覆盖 数字化营销激活复购[2] - 武陵酒采用直达终端短链销售模式 直接面向终端代理商和大客户 侧重高端私人宴饮与礼品市场[5] 品牌与区域发展 - 持续加强市场营销 提升核心区域市场品牌优势[4] - 湖南市场新增经销商数量仅次于河北[5] - 武陵酒短链模式平衡供需关系稳定价格 确保渠道积极性[5]