白酒行业国际化现状 - 白酒海外营收占比不足1% 国际烈酒在中国渗透率仅2% 存在显著区域壁垒[2] - 2024年白酒出口规模约69亿元 出口量稳定在1.5万吨中枢 受益吨价提升稳步增长[2] - 供给端茅台占比约75%断档领先 五粮液和泸州老窖合计占比超2成 需求端东亚地区占比超4成 欧美市场拓展有限[2] 国际化挑战与机遇 - 面临酒类标准差异/宗教文化/政策限制等硬性障碍 以及口味差异/宣传培育不足等消费层面挑战[3] - 全新机遇包括：中国国际影响力提升但白酒出口量不匹配 海外6000万华人群体消费价格带明显高于国内（接近安徽400亿白酒市场规模） 酒企战略重视度增强[3] - 茅台将国际化纳入顶层战略 加码海外调研并组建专门团队 其他酒企通过差异化标签试水海外市场[3] 区域市场拓展路径 - 日韩市场因地缘临近口味相似具备出口优势 日本本土酒企强势拓展难度大 韩国高端市场缺失拓展空间更大[3] - 东南亚华人超3000万是重要契机 经济往来增加使冷启动成本低 中短期更易突破但远期天花板有限[4] - 欧美澳烈酒市场成熟格局稳定 规模起量较难但存在细分机会 可通过KOL拓展/渠道合作/产品本土化创新突破[4] - 新兴市场处于成长期想象空间大 但白酒基础较弱 中短期可占位试水但增量贡献有限[4] 国际化发展展望 - 当前处于"从0到1"初步拓展期 优先挖掘华人华商和一带一路国家 在69亿出口规模基础上仍有提升空间[4] - "从1到10"需要消费氛围真正提升 考虑酒类消费代际传递性 需十年期以上持续培育[4] - 破局需解决"想要买"核心消费决策 完善"买得起/买得到/还想买"全链条 通过评估客群/讲好故事实现突破[3]