月饼行业营销趋势 - 月饼企业营销注重与消费者建立情感连接和提供难忘体验 以培养品牌忠诚度 方式包括IP联名 与大主播定制共创 在电商平台拉长营销周期等 [5] - 高校与博物馆推出的文创月饼礼盒走红 例如中国人民大学 北京理工大学 武汉大学等高校推出融入校园文化元素的礼盒 长安大排档与陕西历史博物馆联名推出"博物馆奇妙夜"礼盒 将月饼设计成皇后玉玺 青铜器等造型 月饼不仅是食品 更是文化符号 [2] - 北京稻香村以"京味儿中秋"主题装点门店 并推出"京韵中轴"和"锦雅逸月"特色礼盒 通过描绘北京中轴线的秋日美景来展现古都文脉 [2] - 苏州稻香村动作频频 一方面为"与辉同行"定制"月满九州"月饼礼盒 半小时售出十几万盒 实现全链条共创 另一方面与二次元游戏《鸣潮》联名 通过"游戏IP+非遗技艺+社交营销"组合拳精准击中Z世代情感需求 [1][3] - 广州酒家通过京东平台进行全周期运营 包括节庆前预售锁客 节庆中冲刺 节庆后回味 并将月饼生产方式延伸做成日常伴手礼糕点 茶点 以加深消费者日常对品牌的记忆 [5] 白酒行业营销策略 - 在行业库存压力下 白酒企业营销更为保守和低调 更倾向于进行精准 可衡量转化效果的投入 营销活动注重与具体消费场景如家宴 团圆 送礼深度绑定 力求品效合一 [6][11] - 各大酒企普遍采用"变相降价"促销活动以去库存 例如汾酒推出覆盖全国市场的中秋促销活动 消费者扫码可得红包 迎驾贡酒 今世缘 沙城老窖等区域酒企也推出各类惠购活动 [6] - 茅台罕见推出多档促销组合 包括"一件1499飞天茅台原件+一件2499的蛇年茅台原件"等三项活动以满足不同消费者需求 [7] - 部分酒企尝试新营销手段 水井坊与微信礼物合作推出"聚福节"活动 线上线下联动覆盖近20座城市 沱牌拓展"即时零售"渠道 将五城终端门店接入美团平台 并推出酒食组合套餐 系统切入即时购酒 餐饮终端等即饮消费场景 [9] - 五粮液携5000万成为《2025年中央广播电视总台中秋晚会》"和美好礼"互动合作伙伴 但营销费用较去年直接砍了一半 [10][11] 其他消费品营销亮点 - 大闸蟹礼卡成为市场主流选择 除阳澄湖等传统名蟹外 洪泽湖大闸蟹等区域品牌通过内容营销和本地化推广提升知名度 例如洪泽湖大闸蟹通过快手「了不起的家乡土特产」第二季迅速占领淮安人朋友圈并刷新全国消费者认知 [12] - 植物蛋白饮料品牌六个核桃推出"送六个核桃 赢黄金核桃"大型活动 消费者有机会获得现金红包和6.66克黄金核桃大奖 利用黄金大奖制造社交事件以获得裂变式曝光 [12][14] - 海天味业独家冠名《一饭封神》美食节目 并通过"内容破圈—场景落地—社交裂变"组合拳让节目走进观众日常生活 例如联动美团上线"美味封神榜" 网友自发整理选手店铺地址 [14]