行业市场概况 - 2025上半年全球泳池机器人出货量达93.3万台，同比增长18.7% [1] - 全球泳池数量接近3000万个，泳池机器人渗透率仍处于较低水平 [1] - 全球泳池机器人行业目前处于低渗透阶段，中国品牌出海竞争刚开始 [6] 公司出海战略 - iGarden品牌通过与德国赛艇协会等官方机构合作提升海外市场知名度 [1] - 公司将澳大利亚、美国、法国与德国一同列为重点市场 [1] - 公司曾获得法国西方汽车俱乐部认证，成为勒芒24小时耐力赛官方合作伙伴 [1] - 中国品牌普遍采用借运动赛事出海的方式打开海外本土知名度 [1] 销售渠道策略 - iGarden正尝试减少中间环节，从依赖B端企业合作转向直接面向消费者销售 [5] - 此前主要依赖与当地泳池安装方等B端企业合作的模式进入海外市场 [5] - 渠道依赖带来成本和议价压力，转向D2C模式对售后服务、物流和本土化运营提出更高要求 [5] 技术挑战与研发 - 水下可用传感器非常有限，续航问题是行业痛点 [5] - 水下传统雷达、红外感知基本失效，受水体漫射与反射影响无法接收有效信息 [5] - 国内品牌泳池清洁机器人普遍退货率在30%左右 [5] - 技术门槛高，需要整个技术体系综合迭代而非单点技术突破 [5] - 公司注重全栈能力加强，加大在传感器研发、算法优化、能源管理和智能控制等环节投入 [6] - 决定全球市场竞争力的关键是技术壁垒而非单纯流量 [6]