产品发布与市场热度 - 理想汽车第二款纯电SUV理想i6于9月26日上市，仅一款配置，官方售价为24.98万元 [3] - 新车上市5分钟内大定订单突破1万辆，大定指消费者支付定金后7天内可修改配置或退款，7天后定金不可退 [3] - 门店客流量激增，需要设置围栏维持秩序，销售人员即使在午餐时间也持续接待客户，平均每位销售人员有15至16位锁单顾客 [1][3] 销售策略与竞争优势 - 公司推出首销期权益，10月31日前锁单用户可享受1万元立减优惠，并免费获得价值1.5万元的双腔空气悬架、5000元的冷暖冰箱及5000元的电吸门选配 [8] - 推出跨年购置税补贴方案，10月31日前锁单如因公司原因需在2026年交付，将通过尾款现金减免形式补贴购置税差额 [9] - 与竞争对手相比，理想i6在20万至30万元价格区间的新能源SUV中，车身尺寸与自动驾驶表现突出，总评分与理想L6持平，高于同价位段销量第三至五名车型 [8] 目标客群与营销策略 - 理想i6的目标客群转向“无孩家庭”与“单身人士”，与此前强调“家庭”概念形成差异，消费者看车、下单与锁单效率更快 [7] - 发布会跳过小订阶段直接上市，并邀请易烊千玺担任品牌代言，吸引了更多年轻女性用户关注，改变了到店客户的性别组合 [7] 产能与交付预期 - 公司为i6上市做足准备，试驾车在上市前已到位，每家门店至少配备两辆试驾车，试驾预约火爆，有销售人员陪用户试驾至晚上11点 [5] - 公司高管称今年产能充足，鼓励用户尽早购买，对于9月29日13:00至9月30日13:00之间锁单的用户，预计均可在今年内完成交付 [10] - 据凯基证券预测，公司计划于12月将i6的月度产能提升至2.5万辆，全年保守产能预计在4.5万至5万辆之间 [10] - 高盛预计理想i6能在20万至30万元SUV市场中维持月均销量1万辆的水平，并为2025年四季度带来增量 [11]