行业整体态势 - 白酒行业处于政策调整、消费结构转型分化及存量竞争加剧的深度调整期 [3] - 消费动能不足、消费场景弱化导致双节期间未出现明显的旺季热销，呈现“旺季不旺”的特征 [3][5] - 行业整体销量预计小幅下滑，产品价格波动较大，整体倒挂情况依旧存在 [8] 销量与动销表现 - 调研显示多数酒商双节期间白酒出货量出现约20%-30%的下滑 [4] - 大部分经销商销售规模维持在往年同期的约80%，部分甚至滑落至70% [5] - 高端礼赠需求下降约20%，商务宴请需求下滑更为明显 [6] - 8月底以来河南市场动销恢复明显，双节期间出现环比增长，呈现结构性分化 [4] - 大众酒、高性价比产品、名酒与老酒实现稳健增长，飞天茅台需求回升 [4][7] 价格与利润趋势 - 节日期间市场采购价位普遍下移，消费者更加注重性价比 [3][9] - 河南市场高端及次高端名酒价格同比下滑，但较7-8月跌幅已明显收窄 [9] - 经销商之间竞争激烈，为快速回款不惜低价出货，“以价换量”情况频现，利润空间被压缩 [3][9] - 有经销商表示销量与往年差距不大，但利润明显下滑 [9] - 每件600元至1000元（即百元价格带）的产品成为动销主力 [10] 渠道与经销商行为 - 渠道库存高企，终端进货极为谨慎，观望情绪浓厚 [6] - 部分经销商因预判动销不佳，采取保守、谨慎的备货态度 [6] - 通过创新方式链接客户与消费者成为关键，例如举办音乐节活动以提振消费场景取得效果 [6][10] - 名酒品牌优势、深耕地产酒的区域消费支撑以及新品类补位是维持销售的主要因素 [5] 区域市场特点 - 河南市场是白酒行业战略高地，年消费规模超过600亿元，品类兼容多元，流通体系活跃 [10] - 市场的规模与包容性保持了整体向上的生命力 [10]