股权激励计划与市场反应 - 公司以每股18.67元的价格向7名激励对象授予60万份预留股票期权 授予价格较9月29日收盘价21.47元折价约13% [1] - 投资者对此次股权激励计划并不买账 在雪球平台发出不少质疑声音 [1] - 2024年股票期权激励计划首次授予的行权条件为2024年主营业务收入及扣非归母净利润分别增长10.8%及21.6% 2025年需分别增长13.63%及18.5% [2] - 2024年公司营业收入仅增长4.79% 扣非归母净利润仅增长8.86% 远低于行权条件触发值 2025年上半年营收下滑5.05% 扣非归母净利润下滑84.77% 离考核目标越来越远 [2] - 若业绩未达触发值 对应批次的股票期权不得行权且不得递延 由公司注销 [2] 股价表现与员工持股计划 - 从2024年9月18日至公告日 公司股价跌幅超过10% [3] - 公司实施多轮回购但未能扭转股价下跌趋势 此前员工持股计划已出现明显浮亏 [3] - 第八期员工持股计划动用杠杆 筹资总额不超过1亿元 员工自筹不超过5000万元 融资资金与自筹资金比例不超过1:1 最终持有163.85万股 总成本约6999.89万元 估算成本约为42.72元每股 [3] - 2025年3月28日宣布延长第八期和第五期员工持股计划存续期时 收盘价为25.16元 持股计划处于大幅浮亏状态 [3] 财务业绩表现 - 2023年公司营业收入结束连续13年上涨 下滑1.13% 净利润下滑17.77% [4] - 2024年业绩有所恢复后 2025年上半年营收再度下滑5.05% 净利润下滑73.68% [4] - 2025年上半年经营活动现金流净额大幅减少至1.64亿元 应收账款增长28% [5] - 2023年毛利率从31.96%下滑至26.75% 2025年上半年进一步下滑至20.31% [6] - 净利率从此前15%左右降至12%以下 2025年上半年再度降至3.24% [6] 主营业务与市场竞争 - 公司2018年已成为包装瓜子行业龙头 市占率达54% 但中国瓜子需求量整体呈下降趋势 [5] - 2022年以来葵花子收入增长停滞 导致公司整体收入增长停滞 [5] - 公司以线下经销商渠道为主 传统渠道占比曾达84% 近年传统商超渠道人流量减少 零食量贩店、社区团购等新兴渠道崛起对公司造成很大影响 [5] - 2025年半年报披露大卖场、超市、便利等传统渠道客流持续下滑 公司在该渠道销售占比较大 导致销售业绩出现一定程度下降 [5] - 在需求不振背景下 其他坚果零食品牌纷纷涌向线下 给公司带来竞争 [5] 战略调整与成本压力 - 公司开拓电商直营渠道 并大力推广坚果类产品 小黄袋每日坚果为核心 坚果类收入占比从2020年18%增长至2024年27% [5] - 2025年上半年坚果类收入下滑6.98% 电商和新兴渠道建设拉高了费用率 [5] - 毛利率大幅下滑主要受葵花籽和核心坚果原料成本上升影响 2024年内蒙古葵花籽因连续阴雨减产及霉变率提升导致采购价较大幅度上涨 巴旦木及腰果原料受供需、行业周期及天气影响采购价均上涨 [6] - 受市场竞争影响 公司无法将原料成本上涨压力向下游传导 同时增加了促销活动投入及线上渠道投放 共同拉低了净利率 [6]