公司近期动态与业绩表现 - 听花酒在2024年315晚会因涉嫌虚假宣传被曝光后，产品曾遭各大平台下架，但随后通过一系列营销活动试图回归，包括2024年7月在上海陆家嘴正大广场投放广告、年底在航空杂志刊登封面以及蛇年春节期间广告重返央视频道[1][3] - 母公司青海春天（ST春天）股价在听花酒2024年7月官宣回归后出现显著上涨，连续多日涨停，数日内股价涨幅超过70%[5] - 公司2024年第四季度营收同比增长164%，经销商库存周转率超过行业均值3倍；2025年上半年母公司营收为1.25亿元人民币，同比下滑9.76%，但净利润为131.7万元人民币，实现扭亏为盈[5] - 尽管官方标价高昂（标准装5860元，精品装58600元），但实际销售价格远低于标价，线下经销商售价为2350元，闲鱼等二手平台价格可低至1500元，且电商平台销量仅为个位数[1][5] 公司历史与商业模式 - 听花酒是上市公司青海春天的产品，公司董事长张雪峰在推出听花酒前，曾于2009年通过讲述“活佛与马”的故事成功营销“极草5X冬虫夏草”系列，该产品每克售价超千元（28.35克售价29888元），而当时黄金价格每克约350元[6] - 极草系列在2014年以数十亿元销售额助力公司登陆资本市场，但于2016年因产品砷含量超标被监管叫停，公司于2018年通过收购春天酒业取得白酒生产资质并转向白酒行业[6][7] - 公司商业模式高度依赖营销投入，2021年至2023年销售费用分别为0.56亿元、1.23亿元、1.71亿元，占同期总营收比例接近80%[8] - 从2020年至2024年前三季度，公司累计亏损12.75亿元，营销费用对利润空间侵蚀严重[10] 行业环境与竞争格局 - 中国白酒行业整体处于调整期，2025年上半年规模以上白酒企业数量减少至887家，同比减少一百多家；产量为191.59万千升，同比下滑5.8%，为连续第八年产量下滑[13] - 行业面临营业总收入与利润总额同比减少、库存周转天数攀升的压力，导致市场竞争加剧，连行业龙头茅台也通过推出月饼、冰淇淋、酱香拿铁等产品试图吸引年轻消费者[13] - 消费者偏好呈现新趋势，超过60%的消费者希望白酒香型更加多样化并融合创新，例如习酒推出的结合咖啡口味的“知交酒”系列受到年轻人追捧[14] - 当前消费市场趋于理性，消费者更难被单纯的品牌故事和高端营销所打动，品牌需回归产品本身，通过品质提升和实际需求导向的创新来重建信任[11][13][14]