行业核心趋势 - 白酒行业正经历深度调整，传统线下渠道销售疲软，企业积极寻求电商渠道作为新的增长点[1][2] - 线上酒水销售增长强劲，与线下疲软形成鲜明对比，例如美团白酒品类销量同比增长约8倍，京东七鲜白酒品类成交额同比增长109%[2] - 行业专家预测未来三年内酒水流通行业的电商市场份额将超过30%[3] 白酒企业电商策略转变 - 主要白酒企业从过去拒绝和封堵电商的态度转变为配合与合作，例如贵州茅台入驻淘宝闪购，汾酒、洋河等十多家酒企与美团闪购合作推出保真体系[4] - 白酒企业推动线上线下渠道融合，以适应新一代消费者的购物习惯和即时零售等新渠道的优势[2] 电商渠道的核心冲突 - 电商平台的超低价促销严重冲击线下市场价格体系，例如53度飞天茅台补贴后价格跌破1700元/瓶，汾酒青花30价格跌破700元/瓶[4] - 低价竞争源于行业供大于求，传统渠道混乱导致大量低价产品流出，平台自行补贴绕开酒企管控[6][7] - 线上明星产品的长期超低价促销会动摇白酒品牌通过线下建立的价值认知和价格体系根基[5] 渠道话语权争夺 - 电商平台无视名酒企业的不满，认为随着线上销售占比提高，市场话语权将自然转移到电商渠道手中[7] - 平台通过名酒明星产品进行引流和低价竞争，是其获取流量的主要方式之一，与酒企存在根本性矛盾[7]