墨西哥跨境电商市场概况 - 拉美市场成为跨境电商圈热门话题，墨西哥尤为突出，吸引大量中国卖家涌入 [3] - 墨西哥电商渗透率仅为18%，远低于中国的47%，存在巨大增长潜力 [2] - 2024年墨西哥电商销售额增长20%达到431亿美元，已连续六年实现两位数增长，预计2025-2033年复合年增长率约21.2% [13] 主要电商平台竞争格局 - 美客多与亚马逊共占据墨西哥85%的市场份额，形成双寡头格局 [5] - 美客多2023年在墨西哥GMV超过200亿美元，市场份额超50%，活跃用户超3500万 [5] - Temu凭借低价策略快速崛起，2024年二季度以15.98%流量份额超越美客多和亚马逊 [8] - 速卖通、SHEIN、Temu、TikTok Shop等中国平台纷纷加大墨西哥市场投入 [7][9][11] 墨西哥市场优势分析 - 人口1.3亿且结构年轻，平均年龄29岁，18-34岁消费者占电商用户70% [15] - 2023年人均GDP达1.3万美元，超过中国同期水平 [16] - 毗邻美国，享受《美墨加贸易协定》优惠政策，可作为对美贸易中转枢纽 [24] - 与中国贸易关系紧密，连续二十年是墨西哥第二大贸易伙伴 [19] 市场挑战与风险 - 贫富差距悬殊，43.5%人口生活在贫困线以下，价格敏感型用户占比较高 [17] - 竞争加剧导致利润下滑，铺货模式毛利从25%降至10%出头 [30] - 清关问题严重，港口罢工导致货物滞留，海关腐败造成巨额损失 [38][39] - 治安问题突出，抢劫事件频发，需采取特殊安保措施 [41] 卖家战略调整与转型 - 从铺货模式转向品牌化运营，注重长期品牌建设 [33] - 海外仓模式成为主流，物流时效从8天缩短至5-6天 [22] - 开拓巴西等拉美新市场，TikTok Shop巴西站上线4个月GMV增长45倍 [35][36] - 应对关税政策变化，墨西哥取消50美元以下包裹免税政策 [38] 平台业务模式创新 - 各平台推出多样化运营模式，包括全托管、半托管、海外仓等 [7][9] - 美客多取消邀请制开放自注册，降低中国卖家入驻门槛 [11] - 亚马逊推出低价专区"Amazon Bazaar"，商品价格不超过199比索 [18] - TikTok Shop通过社交电商模式带来"光环效应"，提升品牌多渠道销量 [10]