墨西哥电商市场概况 - 墨西哥电商市场是当前跨境电商圈的热门话题，大量中国卖家涌入[1] - 2024年墨西哥电商销售额增长20%，达到431亿美元，是全球在线零售额增长最快的国家，已连续六年实现两位数增长[8] - 预计2025年至2033年墨西哥电商市场复合年增长率约为21.2%[8] - 墨西哥电商渗透率仅为18%，远低于中国的47%，市场潜力巨大[1] 主要电商平台竞争格局 - 美客多与亚马逊共占据墨西哥当地85%的市场份额，是绝对的两大巨头[2] - 美客多2023年在墨西哥的GMV已超过200亿美元，市场份额超过50%，活跃用户数量超3500万[2] - 美客多宣布2025年将对墨西哥投资34亿美元，较去年增长38%[2] - 亚马逊在墨西哥共计投资了1100亿比索（约合55.16亿美元），目前有超过2.7万名墨西哥卖家入驻，提供超500万种商品[4] - 2024年二季度，Temu在墨西哥电商市场的流量份额以15.98%的占比首次超越美客多与亚马逊登顶[5] - TikTok Shop墨西哥站销量从2024年2月的每月14万单暴涨至7月的每月223万单，翻了16倍[6] 中国"出海四小龙"平台策略 - 速卖通2014年进入墨西哥，2024年8月上线"海外托管"模式，要求卖家本地备货、本地履约[4] - SHEIN在2018年以自营模式进入墨西哥，过去两年引入第三方平台业务，包括半托管和自主运营模式[5] - Temu于2023年进入墨西哥，采用"全托管"与"半托管"相结合的模式，2024年新推出国内直发"Y2模式"[5] - TikTok Shop于2025年进入墨西哥，2月上线全托管模式，8月开放跨境POP模式[6] 墨西哥市场吸引力分析 - 墨西哥人口1.3亿，平均年龄29岁，18到34岁的消费者占电商用户的70%[9] - 2023年墨西哥人均GDP达到1.3万美元，超过当年中国的人均GDP（1.27万美元）[9] - 墨西哥是中国在拉美的第二大贸易伙伴，中国连续二十年是墨西哥的第二大贸易伙伴[10] - 墨西哥北面毗邻美国，享受《美墨加贸易协定》优惠政策，拥有面向美国市场稳定的准入条件[14] 市场挑战与风险 - 墨西哥贫富差距悬殊，2022年有43.5%的人口生活在贫困线以下[9] - 墨西哥市场政策收紧，2025年1月起取消50美元以下小额跨境包裹免税政策，8月起将关税税率从19%上调至33.5%[23] - 墨西哥长期深受腐败和劳工问题困扰，海关系统被认为是腐败的重灾区[24] - 曼萨尼约港和拉萨罗港相继罢工，导致清关时效严重拖长，有卖家4月、5月的货柜到9月仍未清出[23] 卖家策略演变 - 早期进入墨西哥市场的卖家通过铺货模式获得成功，部分大卖年销售额达二三十亿[17] - 随着竞争加剧，铺货模式利润从25%下滑至10%出头，同质化竞争严重[18] - 卖家开始转向品牌化运营或开拓其他拉美市场如巴西[20][21] - 海外仓模式成为主流，物流时效从8天左右普遍缩短到5-6天[13] 拉美市场拓展机会 - 巴西是拉美经济体量最大的国家，2024年GDP达到2.18万亿美元，超过墨西哥的1.85万亿美元[12] - TikTok Shop巴西站上线4个月以来，GMV增长45倍，超过4600万美元[22] - 阿根廷2024年年底推出史上首个小包免税政策，400美元以下的包裹免关税[23] - 墨西哥被视为中国卖家开辟拉美市场的"第一站"和重要据点[12]