公司渠道管控举措 - 五粮液在10月19日发布致消费者的告知书并公布46家线上非授权店铺名单 旨在加强渠道管控和保护消费者权益 [1][2] - 公司提示从非授权店铺购买产品可能面临产品真伪无法验证 品质难以保障 官方售后服务缺失和维权困难等风险 [2] - 五粮液建议消费者从官网公布的授权销售渠道购买并索要发票等购买凭证 公司会定期对非授权店铺名单进行更新 [2][5] 行业模式博弈与价格压力 - 行业直销模式和传统经销模式的博弈正在加深 五粮液直销收入占比不断提升 对传统经销商造成压力 [1][10] - 第八代五粮液市场批发价已低至805元/瓶左右 市场零售价或也已低于900元/瓶 产品价格"倒挂"使经销商压力增大 [10] - 今年上半年五粮液经销模式收入为279.25亿元 同比增长1.2% 毛利率为78.7% 同比下降1个百分点 而直销模式收入为211.95亿元 同比增长8.6% 毛利率为86.8% 同比提高0.13个百分点 [10] 线上渠道问题与打假行动 - 五粮液此前多次发布类似告知书 去年"双11"前夕对148瓶产品鉴定发现18瓶假冒 占比12% 今年1-5月对1610瓶产品鉴定发现268瓶假冒 占比16.65% [9] - 电商平台1919酒类直供店铺被列入此次非授权名单 酒企与1919等酒类直供店铺的纷争仍在 2014年1919曾因低价倾销飞天茅台被贵州茅台投诉 [5] - 行业分析师认为 公布非授权名单是回应线上平台存在的假冒伪劣 货源不明等乱象 对保障春节销售旺季的正常销售有积极作用 [3]