转型战略核心 - 公司计划在今明两年实施“腾笼换鸟”战略，关闭重开其全球门店网络中80%的门店，涉及近6000家门店 [2] - 战略核心是门店模型重构与产品结构变革，目标是从零售公司转变为文化创意公司 [2] - 门店升级方向是将原200㎡以下中小型门店升级为400-600㎡的主题化空间，并参考1500㎡的旗舰店打造沉浸式体验空间 [2] - 产品结构变革计划在未来3-5年内将IP产品占比从当前的50%提升至80%以上，增加高溢价联名IP商品 [2] 转型驱动因素 - 公司过往跑马圈地式扩张留下隐患，大量200㎡以下小店坪效低迷、产品同质化严重，无法承载新IP产品和体验式消费需求 [5] - 公司中国内地合伙人门店在2024年关闭了299家，关店数量近乎翻倍，单店年收入从巅峰时期的270万元跌至190万元 [5] - 2025年第一季度，公司出现首次总门店数量下滑，国内净减少111家门店，关店主要集中在二线及以下城市 [5] - 零售战场从数量之争转向效率之争，公司意图实现从流量覆盖到精准狙击、从卖产品到卖文化、从单打独斗到生态协同的底层逻辑转变 [11][12] 财务与运营表现 - 2025年第一季度，公司营收增长18.9%，但出现“增收不增利”局面，经调整净利润同比下滑 [6] - 2025年第一季度销售与分销开支同比增长46.7%，主要由于加速海外直营店扩张和推进潮玩品牌TOP TOY的“大店”战略导致租金、折旧摊销等成本上升 [5][6] - 2025年第二季度，公司总营收达49.7亿元，同比增长23.1%，该季度毛利率为44.3%，较去年同期上升40个基点 [6] - 海外直营店扩张是利润消耗点，虽然直营模式下毛利率较高，但最终的经营利润率目前只有单个位数，拖累了集团整体盈利能力 [7] - 2024年9月，公司斥资62.7亿元收购永辉股权，这笔巨额支出几乎掏空公司当时账面现金，并带来额外财务利息成本 [6] 转型潜在挑战 - 公司长期在消费者心智中留下的“平价实用”标签难以轻易抹去，转型后IP产品溢价可能导致价格带上移，流失依赖低价刚需品的核心用户 [3] - 三四线城市的消费者是否愿意为沉浸式体验和IP符号买单仍是未知数 [3] - 长达两年的转型期内，门店分批调整可能引发购物不便，进而影响品牌口碑 [3] - 加盟商需要承担重新装修、货品更新、停业损失等成本，新门店面积扩大导致装修和运营成本大幅提升，加盟门槛显著提高 [13] - 若转型效果不及预期，加盟商信心受挫可能引发大规模退盟潮，对线下网络造成毁灭性打击 [15] 战略协同与案例 - 公司收购永辉后，双方均进行关店，剥离低效资产，集中资源打造标杆门店，旨在通过供应链、IP资源的协同实现1+1>2的效果 [12] - 上海南京东路全球壹号店作为转型标杆，9个月销售额破亿，单月最高达1600万元，客单价是普通小店的3倍 [11] - IP产品已显现溢价能力，例如印上迪士尼logo的耳机能从19元涨到29元且颇受欢迎 [11]