行业趋势 - 以“一整根”人参水为代表的中式“养生水”风口渐起，山楂陈皮水、红豆薏米水、羽衣甘蓝乌龙茶等产品相继进入市场 [1] - 植物蛋白饮料市场疲软，去年养元饮品、维维股份、承德露露和欢乐家四家上市公司中仅一家营收增长，头部企业纷纷寻求“第二增长曲线” [4] - 竞争对手积极布局新领域，养元股份布局植物奶和功能饮品，维维股份涉足牛奶、白酒、茶饮，欢乐家依托产业链优势发展椰基饮料 [4] 公司财务表现 - 公司前三季度营收19.56亿元，同比下降9.42%，归母净利润3.84亿元，同比下降8.47% [3] - 分季度看，三季度营收约5.72亿元，归母净利润约1.25亿元，业绩较二季度的营收3.82亿元和净利润4300万元明显好转 [3] - 三季度综合毛利率升至44.73%，主要受益于原材料野山杏仁采购价格处于低位以及马口铁等包材价格下行 [3] - 前三季度销售费用约3.65亿元，同比增长12.38%，但研发费用已连续三年下降，前三季度研发费用分别为1848.48万元（2023年）、1197.16万元（2024年）、646.97万元（2025年） [5] 新品发展与营销策略 - 公司开辟“草本养生饮”露露草本系列，推出桂圆姜枣饮、陈皮乌梅饮、枸杞桑葚饮、枇杷秋梨饮四种口味新品 [4] - 露露草本系列主打配料干净和减负，以枸杞桑葚饮为例仅含5种配料，每百毫升含冰糖量仅3克，规格为330毫升/瓶，售价折合约4.35元/瓶 [5] - 以露露草本为主的“水系列”上半年营收3285.37万元，占总营收的2.37%，与果仁核桃系列规模相当 [5] - 公司通过抖音等平台进行线上营销，线下重点布局便利店冷柜和餐饮渠道，如联合海底捞推出“火锅解腻套餐”，并在川渝地区开展快闪活动以提升复购率 [3] 业绩驱动因素与市场观点 - 三季度业绩回暖部分原因被分析为行业旺季催化，企业加大冰柜陈列、新品发布和终端促销等活动 [3] - 东吴证券分析认为，三季度营收表现优于市场预期，部分原因在于公司为完成股权激励考核目标而积极追赶进度 [3] - 专家观点认为，公司要形成真正优势需在产品定位、包装设计、营销推广上创新，突出草本养生概念以吸引注重健康的消费者 [5]