产品发布与定价策略 - 松延动力于10月23日在京东平台开启新款人形机器人Bumi预售，限时价格为9998元，是全球首款售价低于1万元的人形机器人产品 [1] - Bumi机器人身高94cm，重量约12kg，提供普通消费版和EDU教育版，EDU版预计明年1月发货，消费版预计明年3月发货 [1][3] - 公司创始人姜哲源表示，定价万元以下并非“价格战”，而是在探索新场景和定义新“价格带”，并认为人形机器人价格下探是行业必然趋势 [2][3] 低成本实现路径与技术特点 - Bumi的低成本主要源于三方面：采用更轻量化、成本更低的复合材料；机器人几乎全部自研以实现大幅降本；产品毛利率本身不高 [2] - 尽管价格低，但Bumi性能被宣称优于市面几万元产品，全身共21个自由度，具备起身、行走、奔跑、舞蹈等功能，并支持图形化编程等二次开发 [2] 小尺寸机器人的战略选择与挑战 - 公司选择聚焦小尺寸机器人，认为其在与人互动时更具亲和力，尤其对儿童和成年人可减少恐惧感，同时有助于控制成本和提升运动性能 [4][5][6] - 小尺寸机器人研发难度大于全尺寸，难点集中在算法调试和硬件本体设计，因零部件小、重量轻导致仿真训练不准且耗时更长，以及内部空间紧凑需高度集成化设计 [4] 商业化进展与市场需求 - 公司人形机器人N2、E1订单量已超过2500台，且订单持续增长，本月订单增速已追平交付进度 [6] - 当前客户需求主要集中在教育类和商业演出类场景，商业演出租赁市场呈现供不应求状态，许多客户反馈购买机器人的投入已通过演出回报收回成本 [6] - Bumi的目标市场被定义为“准消费级市场”，以教育科研和娱乐表演为主，被视为进入消费级市场的前一阶段 [6] 行业趋势与前景展望 - 公司创始人预测人形机器人产品价格将持续下行，最终收敛至合理利润率和价格水平，从而带动上游供应链降本，推动全行业在不同场景的应用普及 [3] - 针对明年具身智能投融资热度可能“降温”的预测，公司持不同看法，认为宇树科技启动IPO将吸引资本关注，且低价格产品将催生新场景，市场将持续存在并增长 [7]