茅台1935产品表现与市场定位 - 茅台1935于2022年初作为茅台酱香系列酒阵营中定位最高的战略核心产品推出，旨在填补公司在千元价格带的市场空白，并承接飞天茅台溢出的消费需求[1] - 产品上市初期出厂价798元/瓶，官方建议零售价1188元/瓶，但市场炒作价一度超过1800元，出现"一瓶难求"现象[4] - 不过两年多时间，产品价格大幅回落，至2025年下半年批发价跌至1050-1150元，终端成交价约1200元，较最高点下跌接近四成，几近"腰斩"[3][4] 茅台酱香系列酒财务表现 - 根据贵州茅台2025半年报，包含茅台1935在内的"茅台酱香系列酒"板块营收为137.63亿元，增速骤降至4.69%，远低于过往几年系列酒25%以上的高增长[3] 市场竞争格局分析 - 千元价位高端白酒市场竞争激烈，五粮液普五凭借强大品牌号召力和成熟渠道体系占据明显优势，其2023年高端产品营收突破600亿元[6] - 国窖1573系列通过"控量保价"和圈层营销策略，2023年营收跨过200亿元大关[6] - 青花郎依靠酱香型白酒技术积累和"赤水河左岸"庄园酱酒概念，主打高端宴请和送礼市场[6] - 君品习酒走"品质+性价比"路线，2023年习酒整体营收超过200亿元，但品牌力相对偏弱[7] 消费趋势变化 - 年轻消费者成为消费主力，购买动机从单纯"送礼和收藏"转向"自己喝"或"社交饮用"，对单一品牌忠诚度不高，更看重实际口感和饮用场景[7] - 茅台1935在口感辨识度和饮用场景适配性上未形成绝对优势，而五粮液普五的"绵甜净爽"和国窖1573的"窖香优雅"更易被普通消费者接受[7] 产品战略挑战与建议 - 茅台1935需跳出对"飞天"系列的依赖，打造独立的产品内涵和饮用场景，从"卖品牌"转向"运营品类"，从强调稀缺性转向传递实际价值[10] - 公司需加强渠道和价格管控能力，借助数字化手段监控渠道库存，合理调控发货节奏，避免价格战，并可参考直营模式与消费者直接互动[11] - 品牌年轻化方面需通过内容营销、跨界合作、社群运营等方式重塑形象，让产品成为年轻人眼中的潮流饮品而非单纯投资品[11]