公司财务业绩 - 2025年1-9月公司实现营业总收入1309.04亿元，同比增长6.32% [1] - 利润总额894.03亿元，同比增长6.37% [1] - 归母净利润646.27亿元，同比增长6.25% [1] - 茅台酒前三季度实现收入1105.14亿元，同比增长9.28% [2] 核心产品市场表现 - 茅台酒作为核心大单品，基本盘稳健，得益于对市场形势的精准把握 [2] - 6-7月茅台酒动销趋于稳定，8月开始回暖，9月后大幅提升 [2] - 经销商"存销比"下降五成，处于良好水平，印证强大的品牌力 [2] - 系列酒表现有所下滑，但降速或是"主动为之"的战略调整 [2] 市场策略与渠道管理 - 管理层深入市场调研，春节后16天覆盖18个省份的1700多家渠道商 [2] - 6月走访京东、阿里，组织全国40位传统经销商座谈会，优化线上线下渠道协同 [2] - 8月至9月秋季调研覆盖16个省份，超300家渠道商参与，抢抓"双节"市场 [2] - 系列酒实施"一品一策"、"一域一策"的市场支持政策，进行精细化管理 [3] 战略转型方向 - 公司正通过"三个转型"实现从"渠道推动"向"消费者拉动"的深度变革 [3] - 客群转型方面，积极与新兴产业、科技企业打交道 [4] - 场景转型围绕"事业"和"生活"两条主线细化消费场景 [4] - 服务转型创新服务内容、加强专业人才培养，打造终端专业服务体系 [4] 产品与渠道变革 - 聚焦产品端、渠道端和终端"三端变革" [4] - 明确不同产品功能定位，强化产品科学精准投放 [4] - 依托"4+6"渠道布局体系，提升协同效率，构建互为补充的渠道生态 [4] - 终端向"销售+服务+体验"一体化功能升级 [4] 消费者体验与文化传播 - 文化体验以"请进来"与"走出去"双向并行，创新体验场景 [5] - 在全国各地打造结合"在地化"特色的沉浸式文化体验馆 [5] - 计划用三年时间将文化体验馆打造成集"功能+体验+情绪+社交"的超级终端 [5] - 贯通餐饮、服务和空间等多个业态，与销售端互为补充 [5] 投资者关系与市值管理 - 公司构建由常规分红、特别分红、股份回购等构成的市值管理体系 [6] - 三年分红率不低于75%，实施60亿元股份回购注销，集团大股东增持 [6] - 市值管理作为公司现代化治理体系的重要组成，常态化融入公司治理 [6] - 知名投资人段永平、易方达近期逆势增持，公开支持茅台 [5]