行业背景与公司战略 - 白酒行业处于深度调整期，发展逻辑从追求短期爆发的速度转向长期健康发展的质量[2] - 公司坚持名酒定力，视野超越当前周期，继续坚持“全国化、次高端”战略[2] - 公司以“三通工程”为指引，在渠道健康化、品牌国际化、产品年轻化等方向积极布局，潜心积累长期发展势能[2] 产品策略与市场表现 - 年份原浆系列是公司业绩稳定的压舱石，古16、古20等次高端产品在安徽省内宴席市场中表现突出，确保了终端售价稳定并强化了中高端市场话语权[3] - 公司大众价位产品发挥基本盘作用，形成“高端产品树形象、中端产品提销量、大众产品保规模”的全价位产品矩阵[3] - 公司推出26度“古井贡酒·年份原浆轻度古20”，响应健康消费需求，实现“低度不寡淡，饮酒更舒适”[11] - 通过“经典回归”计划，老瓷贡、老玻贡等产品复刻升级，老瓷贡登顶天猫白酒中秋热卖榜榜首[13] 渠道管理与运营优化 - 公司主动调整发展节奏，更加注重发展质量与渠道健康，持续强化市场监管以保障市场良性发展[4] - 依托“智慧渠道管理系统”实现对全国终端网点销售数据、库存情况的实时监控，根据动销情况精准发货以控制渠道风险[4] - 公司开展“苦力营销”协助网点提升动销，并严厉打击窜货、低价倾销等行为以维护价格体系稳定[6] - 部分省份的县域市场营收逆势增长，成为支撑整体业绩稳定的重要力量[6] 品牌建设与营销创新 - 公司费用投放更加精细化，将更多资源转向终端动销支持、消费者培育等环节[8] - 线上电商业务收获超预期，京东超品日28小时GMV同比增长160%[9] - 借助大阪世博会中国馆举办“中国酿・世界香”企业日活动，提升国际影响力[13] - 通过挖掘亳州地域文化及举办桃花春曲节等沉浸式体验活动，深化“文化名酒、品质标杆”的认知[15]