公司概况与市场地位 - 公司是中国最大的数字人智能体提供商，按2024年数字人智能体解决方案收入计算，市场份额高达32.2% [3] - 公司已正式向港交所主板递交上市申请，计划将募资用于强化研发能力和推进营销推广 [2] - 公司成立至今累计完成8轮融资，投资方包括腾讯、红杉智盛、招银基金等头部机构，在2024年6月完成D轮融资后，估值达31.5亿元人民币 [2] - 公司核心技术包括声音克隆、外观克隆与思想克隆，依托硅基DUIX平台和炎帝大模型，构建了智能语音、数字人视频、数字人直播、智能交互的全场景服务体系 [3] 业务运营与客户结构 - 公司客户覆盖电信、金融、医疗、教育、公共服务等多个行业，累计交付超8万个硅基劳动力解决方案 [5] - 公司切入IP商业化赛道，自主研发"大司马"系列IP，截至最后实际可行日期，该IP系列在线上累计粉丝量已突破1100万 [5] - 公司客户结构高度集中于B端，2025年上半年，前五大客户收入占比高达87.5%，其中最大客户（一家电信运营商）的收入贡献占比达到64.4% [6] 财务表现 - 公司收入从2022年的2.23亿元增长至2024年的6.55亿元，但增长势头在2025年明显放缓，上半年录得收入3.26亿元，同比增速仅11.15% [7] - 公司连续三年处于亏损状态，2022年、2023年、2024年的期内亏损分别为1.11亿元、9590.7万元和1.12亿元，2025年上半年净亏损为829万元 [8] - 公司毛利率持续承压，从2023年的45.8%逐步下滑至2025年上半年的31.6% [11] 行业竞争与运营挑战 - 全球数字人智能体市场规模从2021年的13亿元增长至2024年的41亿元，复合年增长率44.7%，预计到2030年将飙升至470亿元，2024-2030年复合年增长率达50.4% [7] - 行业竞争激烈，百度、腾讯、阿里等大厂凭借AI大模型技术领跑，同时面临众多中小型厂商的竞争 [9] - 公司新客户数目从2023年的890名降至2024年的461名，并进一步降至2025年上半年的145名，获客成本持续攀升，2024年平均客户获客成本已升至18.4万元 [10][11]