出海业务增长势头 - 公司2025年第三季度海外收入增长2.7倍 [1] - 翻译机、办公本等硬件产品在日韩、中东、东南亚等市场销售增长势头良好 [1] 出海战略路径 - 公司出海路径呈现“C端先行、B/G端跟进”的清晰态势 [1] - C端产品推广是快速建立海外品牌辨识度的有效路径 [2] - 在消费级硬件成功打开海外市场认知后，公司正将出海战略推向更深层的B/G端水域 [1] B/G端市场拓展举措 - 在韩国与知名IT企业Hancom成立合资公司，韩语翻译机已成为当地市场头部品牌 [1] - 通过韩国合作伙伴与韩国政府层面接触，探讨将AI应用于政府办公领域的合作 [1] - 在港澳地区，与立法会、医管局等机构进行深度办公合作 [2] - 基于多语言能力的软硬件一体化会议解决方案是公司在海外大力推广的方向之一 [2] 区域市场机会与策略 - 日韩、中东、东南亚等区域是公司智慧办公下一阶段发力的重点区域 [3] - 这些区域市场在人工智能领域的底座能力相对不足，但有强烈的应用端需求 [3] - 韩国市场机会在于客户对产品体验和技术成熟度要求高，关键在于将产品做到极致并符合本地化需求 [3] - 中东市场的关键突破口是多语种互译，以解决阿语、英语和中文之间的互译问题 [3] - 东南亚市场起点不高但跨越度大，年轻人对新技术接受度高，公司通过多设备形态先切入年轻用户再进入企业场景 [4] 技术合作与产品部署 - 在马来西亚与RTM签署战略协议，围绕AI技术在影视译制、实时字幕生成等领域的应用展开合作 [2] - 与马来西亚好享广播电视电影集团签约，推动科技与媒体融合创新 [2] - 公司发布东盟大模型，新增马来语、越南语、泰语等东南亚小语种 [2] - 在马来西亚首都吉隆坡举行AI多语言译制中心成立仪式 [2] - 针对数据安全要求高的客户，公司提供“私有化部署”方案，确保敏感内容不跨境传输 [5] - 对于安全要求不高的客户，公司可采用轻量级的SaaS解决方案 [5]