业务表现与产品策略 - 2025年上半年营销员渠道新业务价值43%来自重疾险、寿险等保障类产品 [1] - 超过90%的营销员销售保障类产品，该类产品业绩连续多年持续增长 [1] - 2025年上半年公司共计赔付24.9亿元，为近24万家庭提供保障 [1] - 在行业以财富类保单为主的背景下，公司坚持以保障类产品经营为根基，被称为“保险行业的保障专家” [1] 经营理念与文化 - 公司认为保障类业务是保险业的立业之本，强调社会责任感和使命感，保险方案应以“人”为本而非以“钱”为本 [2] - 倡导从单一产品销售转向“产品加服务”价值主张，为客户提供专业且有温度的风险规划综合解决方案 [2] - “保障为本”的理念首先深受营销员队伍认可，新人的第一堂课学习保障观念，第一类产品是保障类产品 [2] 营销员团队建设与发展 - 营销员的培养是长期综合工程，从人才吸引、筛选到持续培养提升，每个环节都融入“保障为本”的理念 [3] - 公司需要知识体系和专业能力俱佳的营销员，其自带的硬件条件与公司文化软件条件相结合，成就“卓越营销员” [3] - 高产能建立在勤奋工作习惯、扎实专业技能、大量客户积累和面谈基础上，营销员成为客户终身的伙伴和顾问 [4][6] 产品与服务创新 - 公司从“单一产品”向“产品加服务”拓展，强调客户使用场景而非销售场景，提升客户直观体验 [5] - 已推出“重疾类产品加愈从容服务”、“高端医疗险加就医服务”等组合，取得良好效果 [5] 未来战略与市场拓展 - 公司成功的三点经验总结：坚定的长期主义价值观、以客户为中心、保持进取之心和创新精神 [6] - 打造三大平台：“汇聚卓越精英的平台”、“新人最容易成功的平台”和“孵化保险企业家的平台” [6] - 2025至2030年间目标新市场新业务价值实现40%的年复合增长率，通过“卓越营销员3.0策略”推动渠道高质量、专业化发展 [7]