抖音平台店铺整顿事件 - 抖音平台关停非授权茅台店铺后大量店铺已恢复运营 售卖链接数量比15日有所增加 [1][2] - 平台整顿起因是个别店铺售卖的茅台产品触犯平台利益 如售假将影响平台声誉 经核查无违规的店铺已陆续解封 [2] - 抖音电商53度飞天茅台价格大部分处于1600元-1800元区间 个别店铺销售疑似产品价格约1499元 [2] 茅台价格走势与市场现状 - 2025年初飞天茅台市场价稳守2200元高位 但6月跌破2000元 8月失守1800元 10月底散瓶批发价跌破1700元 [3] - 11月16日53度飞天茅台500ML终端零售均价为1841元 比15日上涨5元 [4] - 拼多多百亿补贴专区内海外版53度飞天茅台补贴后价格1460元 国内版券后价格1496元 [2] - 电商平台在双十一期间将飞天茅台作为引流工具 1499元甚至1299元的低价击穿线下经销商利润 [3] 整顿行动对双方的影响与意义 - 对茅台而言 平台清退异常低价链接终结了价格踩踏 为控量挺价赢得时间 社会库存去化主导权重回厂方 [3] - 对抖音而言 整治异常低价既向茅台示好 也卸掉了假货风险 双十一后清库存对季度GMV冲击最小 [4] - 此次整顿被视作茅台与抖音一次各取所需、互相成就的及时纠偏 共同把价格踩踏变成价格托底 [3][4] 茅台公司的主动举措与业绩表现 - 茅台集团10月27日会议强调要主动维护渠道生态韧性 构建完善的市场管理体系 保障渠道良性协同 [5] - 公司首次明确提出为各利益相关方创造更大价值 被解读为包含价格体系管理的深层诉求 [6] - 第三季度营收同比增长7.26% 8月以来终端动销环比逐步向好 稳住了基本盘 [7] - 公司针对回流酒现象强化市场管控 加大整治力度 暂停了部分渠道的供货 [7] 行业展望与预测 - 抖音整治后 500毫升飞天贵州茅台价格在春节前用酒高峰会小幅上扬 [7] - 但生肖茅台酒 公斤装茅台酒 100毫升茅台酒等产品价格依然会维持价格倒挂状态 [7] - 此次合作为白酒线上渠道从补贴引流走向品牌共建打开新路径 [4]