公司AI战略与成果 - 公司AI应用已服务超1500万用户，付费用户数超150万 [3] - 公司推出系列AI教学产品，包括AI老师、AI面试点评、AI刷题系统班等，服务覆盖超1500万用户 [3] - 公司主推的AI刷题系统班销量突破4.2万单，环比增长超100% [3] - 在线下班，AI老师已解决学员80%的问题，剩余20%由辅导老师解决，实现一名辅导老师同时指导150名学生 [4] - 公司已将全部未动用IPO募集资金6080万港元重新分配，其中1200万港元用于AI垂直模型研发，4880万港元用于AI人才与基础设施 [6] 行业竞争格局与挑战 - 公务员、事业单位等考试报考年龄限制从35岁放宽到38岁，职业教育市场迎来增长机遇 [2] - 行业竞争非常激烈，去年和前年经历了惨烈的价格战 [2] - 小型团队通常难以承担新兴技术产品的研发工作，行业在明后两年或许会经历一轮洗牌 [1] - 大量私人培训机构通过价格竞争、服务模式差异化和市场渗透冲击大机构，尤其在三四线城市和细分需求领域 [2] - 个人IP工作室通过社交裂变和低价课程压缩机构利润空间，更注重个性化教学如一对一辅导、即时答疑 [2] AI带来的财务与运营效益 - AI刷题系统班毛利率预计超过85%，远高于传统大班课约60%的水平 [3] - 尽管2025年上半年公司整体营收同比下降8.5%至14.92亿元，但AI产品正提升公司整体付费转化效率与利润空间 [3] - AI业务是利润率较高的业务，公司对明年整体收入和利润的增长颇具信心，利润增长幅度可能高于收入增长 [7] - 公司的技术门槛在于AI与辅导老师的协同作用，而非简单叠加，在行业中应是独一无二 [4] 公司的技术优势与壁垒 - 公司在AI上的核心壁垒包括用户和数据优势、个性化能力以及垂域模型训练经验 [6] - 公司有行业里最多的用户，积累了行业里最多的数据 [6] - 公司核心技术优势可保持五年以上的领先 [7] - AI技术具有良好的延展性，业务可拓展至教师招聘、央企招聘以及通用就业等领域 [7] 管理层观点与未来展望 - 公司并非因AI火了才投入，而是始终坚持将科技前沿内容融入业务 [1] - 以AI为核心持续提升效率与品质，能让公司在行业竞争中占据绝对优势 [1] - 行业距离市场饱和还有很长的路要走，未来各企业可能会探索不同的发展路径 [8] - 竞争是一场长期的竞争，短期内的胜负并非关键 [8]