公司财务表现 - 公司三季度营收约60亿美元，同比增长38.3%，净利润达3.75亿美元，同比增长114.62% [1] - 其中Shopee业务三季度营收为43亿美元，同比增长34.9%，经调整的EBITDA为1.861亿美元 [1] - 公司总运营支出同比增长28%，达到21.2亿美元，其中销售与营销费用攀升至11.5亿美元，同比增加30.9% [1] - 尽管商品交易总额（GMV）同比增长28%，环比增长8%，但调整后EBITDA连续第二个季度下降，比市场预期低了15%至16% [1] 东南亚市场竞争态势 - 东南亚数字经济在2024年创造了2630亿美元的商品交易总额（GMV），同比增长15%，其中视频商务占所有电子商务GMV的20% [3] - TikTok Shop市场份额快速增长，在越南市场从23%增长至35%，而Shopee市场份额从68%下滑至62% [3] - 消费者在TikTok Shop上的支出，减少了在Shopee（-51%）、Lazada（-45%）以及线下购物（-38%）上的支出 [5] - TikTok Shop主要专注于美妆和时尚领域，而Shopee优势在于品类更丰富，包括电子产品和家居用品等GMV占比较高的品类 [9] 公司应对竞争的策略 - 为抵御竞争，公司推出现金返还、先买后付和积分奖励等激励措施，并在市场营销、广告和用户获取方面投入巨资 [1] - Shopee积极推进内容电商，试水直播带货、搭建短视频Shopee Video，并加大与Youtube、Facebook的合作 [6] - 在泰国市场利用人工智能（AI）来增强直播体验，并投入10亿泰铢用于创作者计划，报告显示直播卖家订单增长65%，Shopee视频商品交易总额同比增长400% [6] - 在双十一推出“每日明星直播”活动，利用明星效应扩大平台直播影响力 [7] 拉美市场竞争态势 - 拉丁美洲是全球增速最快的电商市场，今年零售电商销售额预计增长12.2%，达到1912.5亿美元，增速是全球平均水平的1.5倍 [10] - 阿根廷、巴西和墨西哥是主要推动力，合计占该地区零售电子商务销售额的84.5% [11] - Shopee用5年时间在巴西的GMV达到约600亿雷亚尔，是亚马逊的两倍，相当于美客多收入的40% [11] - 由于竞争加剧，Shopee已退出哥伦比亚和智利市场，聚焦巴西这一最大电商市场 [12] 拉美市场主要竞争对手 - 美客多优势在于物流，在圣保罗实现约73%的订单24小时内送达，并将免运费最低金额从79雷亚尔降至19雷亚尔 [12] - Temu优势在于低价和流量打法，进入巴西第六个月新增390万用户下载，超过同期Shopee的250万和美客多的240万 [13] - 在拉美市场，掌握最后一公里配送能力是关键竞争优势 [13] 公司战略布局 - 在东南亚市场，公司正积极追赶TikTok Shop的内容电商和直播带货模式，通过AI赋能直播体验和创作者计划来提升用户粘性 [13] - 在拉美巴西市场，公司持续补齐物流和基础设施短板，第三季度平均送达时间相比去年同期缩短了两天 [12][13] - 公司必须在东南亚和拉美两大市场同时加大布局以应对激烈竞争 [13]