行业景气度与市场表现 - 储能行业供需两旺，国内外需求共振，新型储能出现“一芯难求”局面，头部电池企业持续满产 [3] - 自三季度以来，Wind储能板块56家上市公司中，41家股价涨幅超过30%，25家涨幅超过50% [3] - 有机构预测2026年全球储能市场需求增速有望达到40-50% [3] 中国储能企业出海竞争态势 - 中国新能源企业因国内市场发展早、体量大，以及全球供应链核心部件和系统产品供应商集中在中国，在国际上处于领先地位 [4] - 海外市场相比国内市场，竞争激烈程度较缓和，企业不单纯拼低价，竞争门槛更高，应用场景更多 [5] - 海外客户在竞标中注重企业历史项目经验、技术积累、产品先进性以及售后服务能力和产品全生命周期表现 [6] - 若产品性能出色且有实际数据背书，海外客户愿意为更高性价比付费 [7] 海博思创海外业务现状 - 公司2023年进军海外市场，目前在欧洲、北美、澳洲、中东和东南亚等区域设立本地办公室，业务处于快速增长阶段 [10] - 公司在菲律宾马尼拉签署185MWh大型储能系统项目，并在欧洲、北美、非洲等地签订多个项目订单，欧洲业务最为成熟 [10] - 公司今年一直处于满产满销状态 [10] 海外订单可持续性与竞争策略 - 海外订单并非阶段性爆发，项目周期较长，通过长期跟踪和深度参与获得，具备较强的稳定性和可预测性 [11] - 海外市场存在“反内卷”共识，企业有默契不会进行低价混战，客观存在价格底线 [12][13] - 公司平衡规模与利润的逻辑是价值交换，不会以牺牲利润为代价获取订单，在海外市场能保持较好的盈利能力 [14] 出海挑战与行业未来展望 - 出海主要挑战包括团队沟通与文化融合，以及市场从0到1开拓过程中建立品牌认知和适配产品方案 [15] - 未来储能行业将经历深度洗牌，当前储能相关企业达数十万家，任何细分领域无法长期支撑如此多企业 [19] - 行业竞争将转向以客户需求为导向，提供全生命周期高性价比的产品和服务 [18] - 公司期待未来3至5年内海外业务规模与国内持平，并成为利润主要来源 [20]