亚马逊海外购“黑五”策略 - 2025年“黑五”全球购物季于11月20日至12月2日开启，涵盖超35个品类、3万个国际品牌的逾300万件商品 [2] - 公司强调进口电商商品可能比国内商品更具价格优势 [2] - 公司未盲目追逐市场份额和短期流量，而是深耕服务质量和选品独特性 [2] 中国海淘消费趋势变化 - 消费者不再单纯追求绝对低价，对商品详情、搜索、清关、物流及售后等全流程服务体验的关注度提升 [2] - 消费需求呈现小众化、细分化趋势，用户倾向于精准匹配兴趣与场景的商品，如都市户外两栖服装、骑行与攀岩垂类产品 [3] - 消费者核心需求从“功能满足”转向“情感与价值共鸣”，追求个性表达与情感疗愈 [6] - 进口商品从过去的纯“高客单价”转变为日常囤货和复购的一部分，尤其在母婴、食品、营养保健等领域 [6] 亚马逊海外购的差异化竞争策略 - 选品侧重点集中在平台优势品类，如户外装备、节庆礼品、鞋服，并包含非主流品牌 [3] - 核心资源在于与亚马逊海外站点的直连能力，能较快引入尚未正式进入中国市场的品牌，例如北美网红保温杯品牌Owala和家电品牌Ninja [3] - Ninja品牌因品质家居、健康生活风潮，在中国实现2025年销售额同比增长105% [3] 本土化与市场拓展举措 - 除自有APP外，公司运营微信小程序，并于去年入驻京东开设官方旗舰店，以触达更广泛人群 [4] - 近期在上海落地“黑五”快闪店，尝试线上线下融合，强化品牌年轻化感知 [4] 行业宏观环境与挑战 - 据海关数据，2025年前三季度中国跨境电商进口仍保持5.9%的增长 [5] - 跨境业务面临清关政策、物流与消费者教育门槛挑战，例如用户对占用年度2.6万元免税额度的不理解抑制新客转化 [5] - 跨境物流时效是“硬伤”，国内消费者对“即时满足”的偏好削弱了长周期购物的吸引力 [5] - 面对抖音、小红书等内容驱动型平台的流量竞争，公司在社交传播上更多聚焦小众垂直领域，仍需破圈 [5]