公司基本情况 - 公司全称为天音通信控股股份有限公司，是国内领先的智能终端全渠道综合服务商，主营业务为以手机及智能终端产品分销为主的通信产品销售业务，此外还包括零售电商、彩票设备和软件等其他业务 [25] - 公司控股股东为深圳市投资控股有限公司（深投控），直接持有公司19.03%股份，其一致行动人天富锦持有9.80%股份，深圳市国有资产监督管理委员会为公司实际控制人 [20][24] - 公司总股本为1,025,100,438股，本次向特定对象发行A股股票数量不超过发行前总股本的30%，即不超过307,530,131股 [17] 公司主营业务与行业地位 - 公司核心业务为通信产品（手机）销售，最近三年及一期该板块收入占比分别为86.17%、80.10%、69.58%和69.47% [5] - 公司在通信产品销售板块与苹果、华为、三星三大国际手机品牌建立长期深度战略合作，是苹果在京东平台的核心供应商，并在线下渠道拥有领先的市场份额 [48] - 公司通过产业数智化平台赋能产业链，为超过20,000家下游业务伙伴提供分销、零售、物流、售后等智能终端供应链服务，多年蝉联《财富》中国500强 [48] 通信产品销售行业概况 - 中国手机市场在2022年出货量同比下降22.6%后，于2023年回暖，出货量达2.89亿部，同比增长6.5%，2024年出货量进一步增长至3.14亿部，同比增长8.7% [28][29] - 5G手机渗透率快速提升，其出货量占比从2023年的78.8%上升至2024年的86.4%，截至2025年6月末，5G移动电话用户达11.18亿户，占移动电话用户的61.8% [29][30] - 折叠屏手机成为行业新增长点，2023年中国市场出货量约700.7万台，同比增长114.5%，2024年出货量约917万台，同比增长30.8%，华为在该细分市场占据领先地位 [28][29] 零售电商行业概况 - 中国网络零售市场稳步增长，2023年全国网上零售额15.43万亿元，同比增长11%，2024年网上零售额15.23万亿元，同比增长7.2% [36][55] - 直播电商迅速崛起，2023年交易规模约4.9万亿元，2024年达5.33万亿元，同比增长8.31%，对传统电商运营模式构成挑战与机遇 [57] - 行业发展趋势为线上线下融合、消费场景延伸、商品品类创新、渠道多元升级以及运营方式融合，5G、VR/AR等技术将持续推动行业智能化发展 [58][59] 公司财务与运营数据 - 公司最近三年营业收入分别为764.27亿元、948.25亿元、840.38亿元，2024年受部分品牌手机市场份额下滑影响，通信板块收入有所下降 [5] - 公司净利润呈下降趋势，最近三年及一期分别为12,254.20万元、10,324.85万元、5,836.54万元和-4,753.53万元，扣非归母净利润同期分别为10,942.50万元、1,739.45万元、-10,118.33万元和-6,987.53万元 [7] - 公司综合毛利率水平较低，最近三年及一期在2.49%至3.55%之间波动，且低于同行业上市公司爱施德 [10] - 公司资产负债率处于较高水平，最近三年及一期末分别为87.75%、86.26%、86.63%和87.75% [8] - 公司存货规模较大，最近三年及一期末存货账面价值在434,345.93万元至533,122.81万元之间波动 [9] 行业竞争格局与公司定位 - 手机分销市场全国性主要分销商包括天音控股和爱施德，市场竞争激烈，渠道呈现多元化发展趋势，包括家电连锁零售商、电信运营商定制及电商渠道 [46] - 公司凭借与苹果、华为、三星的长期深度合作以及广阔的渠道网络，在行业中保持领先的竞争地位，是三星的主力全国代理商 [48] - 行业存在客户资源、营销网络和资金三大壁垒，公司与上游品牌厂商及下游零售渠道已形成长期稳定的协作关系 [43][44][45]