平台策略变化 - 黑五大促周期普遍拉长，亚马逊从11月20日持续至11月28日并衔接"网一"至12月1日，TikTok Shop美区大促周期超过1个月至12月中旬，速卖通大促持续至12月4日 [2][3] - TikTok Shop投入重磅资源，推出百万黑五计划，向定邀POP商家提供最高3000美元广告金等激励，并依据GMV向新商家及头部商家提供最高15%的广告金及券补补贴 [3] - 亚马逊调整定价策略，要求促销价基于过去90天内顾客购买商品的中位数价格（历史售价），抬高大促折扣门槛 [3][5] 商家应对与挑战 - 亚马逊新的历史售价规则对商家促销安排造成冲击，部分商品无法报活动，参与促销需提供更低售价，极大影响利润空间 [5] - 有商家反映黑五首日销售不及预期，某电池商家去年黑五销售额约2000万元，今年目标5000万元但首日表现恐仅达成三分之二（约3333万元），该商家将部分原因归咎于欧美市场购买力减弱 [6] - 面对销售压力，部分商家无降价或加大营销计划，而是通过调整发货批次控制库存，如取消第三批次发货以减少损失 [7] 市场环境与消费趋势 - 欧美消费环境承压，密歇根大学11月调查显示消费者对高物价和收入下滑不满，个人财务状况和耐用品购买状况指数均下降超过10% [6] - LendingTree调查显示，64%的美国人计划在黑五购物，但68%的消费者表示通货膨胀将影响计划，其中39%预计减少支出，47%的Z世代（18-28岁）计划因通胀减少消费 [8] - 行业更关注产品品质，认为后续发展依赖品质提升 [6] 多渠道与模式探索 - 商家计划加大在Temu和TikTok Shop的业务拓展，尽管这些平台商品售价更低、需争抢流量且利润低于亚马逊，但希望通过高销量提升排名和品牌 [7] - 全托管模式受到关注，其对于平台能快速填补品类缺口和测试市场，对于商家是清库存、走量、入门跨境电商的好模式，未来全托管、半托管、自营将三轨并行 [7] - 部分商家密切关注国内电商变化，计划在合适时机回流发展国内电商市场 [8]