公司核心人物IP打造 - 珍酒李渡集团董事长吴向东自今年7月正式打造个人IP以来，其视频号多条视频播放量达千万级，总播放量突破2亿 [1] - 个人IP内容以真实、坦诚、直率为标签，例如《企业的责任：敬畏消费者，敬畏社会》单条视频播放量超4500万，《走进一线》系列通过深入市场一线打破传统领导的距离感 [4] - 视频号影响力获得权威认可，在《企业家视频IP100榜单(10月)》中位列第二，影响力超越周鸿祎、雷军等知名商业领袖 [7] 商业模式创新：万商联盟 - 公司于今年5月启动“万商联盟”模式，旨在构建新型厂商关系，灵感来源于对泡泡玛特、老铺黄金等公司的研究 [8] - 该模式以战略级产品“大珍·珍酒”为核心载体，通过“全控价”模式和“持续分红机制”深度绑定联盟商利益 [10] - 公司为“万商联盟”设定不超过1.69亿股对应的经济收益权，推出“联盟商权益支付计划”以激励符合资格联盟商 [10] - 自5月以来，万商联盟已吸引9000余人参加论坛，有3600多家客户签约，带动产品在全国30个省、250个城市热销 [14] 产品战略与市场表现 - 战略新品“大珍·珍酒”标价888元，市场流通价600元/瓶，公司认为其酒质可对标市面3600元价位产品，瞄准中产家庭和中小企业主群体 [10] - 8月8日公司跨界推出高端啤酒新品“牛市”，375ml装售价高达88元 [10] - 牛市啤酒上市即热销，在京东平台8月1日至13日成交金额居啤酒品牌榜首，连续15天在“200元以上啤酒热卖榜”排名前三，在天猫上市当天销售额第一，相关话题曾登上抖音热榜第六位，视频播放量破千万 [12] 资本市场反馈与行业影响 - 公司的战略举措获得券商认可，方正证券研报鉴于其品牌定位清晰、战略决心坚定，给予“推荐”评级 [14] - 自6月1日至今，公司股价最高涨至10.9港元/股，并长期稳定在9港元/股以上 [14] - 在行业深度调整期，公司通过个人IP打造、商业模式创新和产品跨界，被视为行业转型升级的生动样本 [13][14]