公司战略与个人IP打造 - 珍酒李渡集团董事长吴向东自2024年7月正式运营个人视频号“吴金东——珍酒李渡”，多条视频播放量达千万级，总播放量突破2亿[1][3] - 视频内容以真实、坦诚、直率为鲜明标签，其中《企业的责任：敬畏消费者，敬畏社会》单条视频播放量超4500万，《走进一线：听听市场动销的声音》系列通过深入一线与经销商交流打破传统领导距离感[4][6] - 吴向东个人IP在《企业家视频IP100榜单(10月)》中影响力位列第二，新榜指数达808.90，仅次于周鸿祎，高于雷军等知名商业领袖[6][14] 商业模式创新与市场拓展 - 2024年5月公司启动“万商联盟”模式，构建新型厂商关系，以“大珍·珍酒”为超级产品载体，通过“全控价”模式和“持续分红机制”深度绑定联盟商利益[7][11] - 万商联盟论坛已举办超60场，吸引9000余人参与，签约3600多家客户，带动“大珍·珍酒”在全国30个省、250个城市热销，成为中高档白酒全网新品销量第一[10][15] - 公司推出“联盟商权益支付计划”，为万商联盟设定不超过1.69亿股对应的经济收益权，用于激励符合资格联盟商[11] 产品策略与跨界布局 - 战略产品“大珍·珍酒”标价888元，市场流通价600元/瓶，酒质对标市面3600元价位产品，明确瞄准中产家庭和中小企业主群体[11] - 2024年8月8日吴向东通过直播发布跨界新品“牛市”啤酒，375ml装售价88元，上市后连续15天位列京东“200元以上啤酒热卖榜”前三，天猫上市当日销售额居啤酒品牌第一[11][12] - 牛市啤酒相关话题“悦生活从一瓶牛市啤酒开始”登上抖音热榜第六位，视频播放量破千万[12] 资本市场表现与行业影响 - 自2024年6月1日起，珍酒李渡股价最高涨至10.9港元/股，并长期稳定在9港元/股以上[15] - 方正证券研报指出公司品牌定位清晰，战略决心长远，多品牌协同具备风险抵抗性，给予“推荐”评级[15] - 在白酒行业深度调整期，公司通过个人IP打造、商业模式创新和产品跨界被视为行业转型升级的生动样本[13][17]