公司业绩表现 - 1-9月公司营收达108亿元，同比增长12.3% [1] - 成人、婴幼儿和宠物三大业务板块均实现正增长 [1] - 成人营养与护理用品板块营收52.4亿元，同比增长6%，其中中国内地业务收入涨幅达15.7% [4] - 宠物业务前三季度增长8% [12] - 在中国内地市场的婴幼儿配方奶粉销售额同比增幅超35%，而整体市场销售下降0.2% [12] 核心业务与品牌贡献 - Swisse品牌贡献成人板块超七成收入，预估体量超35亿元 [2] - 营养补充品系列贡献集团超六成收入 [4] - 公司战略核心为“全家庭营养矩阵”，覆盖婴童、成人、宠物营养与护理 [3] - 通过Swisse的成人用户基础，辐射儿童与宠物健康消费，形成消费闭环 [12] 产品策略与市场表现 - 心脏健康、抗衰老及排毒品类产品表现突出 [5] - 推出第二代超光瓶、匀亮小粉瓶PRO及PLUS NAD+新生瓶PRO等新品以满足进阶健康需求 [5] - 深化品牌战略矩阵，包括高端细胞级营养Swisse PLUS、营养食品Swisse Me及儿童健康Little Swisse [5] - 双11期间，Swisse PLUS和Swisse Me在口服抗衰、口香益生菌细分赛道销量居前 [6] 销售渠道拓展 - 跨境电商渠道销售额增长23.1%，抖音渠道销售额大幅增长77.7% [8] - 在抖音平台重点聚焦消费者教育策略，通过直播、短视频等方式提升用户心智 [8][9] - 双11期间在多个电商平台销量居前 [2] 营销与品牌建设 - 聘请迪丽热巴、秦岚等明星代言，并赞助《乘风破浪的姐姐》《花儿与少年》等多档头部综艺节目 [9][10] - 在抖音等平台通过强产品力和科学实证建立与消费者的沟通方式 [8] 公司发展战略与收购 - 公司以约150亿元的代价通过收购打造全营养品类矩阵 [12] - 十年前耗资约100亿元收购Swisse，拿下其100%股份和全球分销权 [11] - 2020至2021年预测宠物经济兴起，先后收购Solid Gold和Zesty Paws，花费约50亿元 [11] - 截至9月底，公司现金储备为17.4亿元，正努力降低债务 [12]