公司AI战略执行情况 - 公司今年以来重点聚焦的“AI+智能化健身产品”终端战略未能取得积极成效，新款AI驱动的健身设备销售情况疲软[1] - 新AI产品线Cross Training Series在上市八周后，在两大实体线下零售商门店仅获得温和的市场吸引力，顾客试用增加但未转化为可观的实际销售额[1] - 公司管理层将AI驱动的健身设备宣传为兑现长期增长承诺及业务全面扭转的核心催化剂[1] 公司财务与市场表现 - 公司股价在新闻披露当日盘中一度下跌多达2.3%，最终收于6.74美元，上涨2.1%，但该股今年迄今已下跌约23%[2] - 公司预计今年假日购物季营收将达到6.65亿美元至6.85亿美元，与上年同期相比按区间中点计算大致持平[10] - 随着2020年至2022年期间的“疫情红利”全面退潮，公司曾经的强劲增长步伐难以复刻[3] 新产品特性与定价 - 新款Cross Training Series系列五款新型健身机器在硬件上增加了摄像头、麦克风等传感器系统，软件上搭载Peloton IQ这一AI驱动的私教系统[6] - Peloton IQ提供个性化周训练计划、课程推荐、表现分析与总结，并能根据用户目标和历史训练自动调整，Plus型号还具备实时动作纠正等高级功能[8] - 公司上调了整个产品组合的销售价格，设备成本平均提高11%，订阅费用提高约19%[9] 销售动态与市场反应 - 截至11月第二周，电商平台亚马逊网站上Bike+ Cross Training Series在过去一个月内仅约有50人购买，仓库发货流转缓慢[9] - 自启动“黑色星期五”促销以来，亚马逊平台上该产品预期销售数量已增加至100多台，10月官网访问人次与上年同期基本持平，较9月同比下降18%有所改善[9] - 行业分析指出，公司产品价格过高是主要问题，许多消费者会选择价格更低的品牌，且AI技术对主流消费者群体未必带来显著差异化体验[10] 管理层预期与举措 - 管理层预计随着美国年末假日购物季的到来，销量将逐步提升，并已开展“黑色星期五”大型促销活动，对高端跑步机加配件套装提供最高达1500美元折扣[2] - 为应对预期中的假日购物季需求，公司近期已将其仓库的海运进口量较往年有所提高[2] - 公司计划加大营销投入，向消费者普及Peloton IQ的“AI+健身”知识，并将其定位为高端产品线的核心卖点[10] 行业环境与挑战 - 自新冠疫情封锁结束以来，公司一直陷于持续多年的销售额低迷态势，人们重新回到户外和健身房锻炼[6] - 10月的新产品上市时间恰逢健身器材销售通常较为清淡的时期，相关消费一般会在12月上旬至中旬的圣诞购物季前期开始迅速回暖[10] - 产品安全问题可能是一些购物者的首要顾虑，公司本月早些时候在美国和加拿大对约877,800台高端智能化Bike+实施自愿召回[11]