AI应用创业赛道选择 - AI创业最底层是芯片层（如英伟达、华为），往上是算法层（如OpenAI、智谱），这两层是AI时代的基础设施，创业难度高、资金需求大[4] - 中国大模型调用成本已降至2023年的5%，技术基座平权倒逼资本向应用层集中，非常利好AI应用创业，试错成本低[4] - 选择AI应用层赛道时，纵轴考虑技术成熟度（文本、图像、视频、音频、代码），横轴考虑应用场景（营销/内容、文娱游戏、办公/效率工具、生活社交），交汇处即为创业机会点[7] - 公司选择办公/效率工具中的PPT赛道，技术选择文本、图像及未来的视频[8] 公司核心优势与市场定位 - 公司拥有技术底子：6年前内部产品爱设计积累图像处理引擎，横向发展为PPT编辑器，比友商快一年研发出来[9] - 拥有内容供给生态：通过爱设计积累版权素材体系，与视觉中国战略合作，接入5亿版权素材[9] - 具备商业化基因：拥有15年新媒体营销公司经验，服务字节、阿里、腾讯等互联网大厂用户增长，懂得如何打爆互联网产品[9] - 选择服务泛人群（白领、老师、学生）而非设计师，因为工具类比设计类软件收入体量更大，市场更广阔[11] - 全球办公市场存量收入5000亿人民币，五年后可达7000亿人民币，微软Office板块去年500亿美金收入（约3500亿人民币），占据大盘约3/4[14] - 选择做全球品类王路径，从Office三件套中的PPT单品切入，用杠杆吃全球市场红利[14] - 将PPT市场分为三个时代：1.0传统办公软件（微软）、2.0云原生办公协作软件（Notion）、3.0 AI原生办公协作软件（Grammarly、Gamma、公司）[17] - 聚焦95%的非专业用户市场（如助理写差旅方案、帮孩子写作业），需求是一键生成PPT，而非专业用户的强编辑需求，与微软形成差异化定位[19][21] 增长策略与商业模式 - 采取跟随策略，参考Canva在2021年从做图卷到办公，2022年PPT收入占25%-30%，公司快速卷出PPT编辑器，AI加持后数据翻倍增长[21] - 产品上线后三个月达到单月一百万收入，后续逐步增长至四百万、五百万、一千万[21] - 商业模式包括：To C收费（中国100人民币/年，北美60美金/年）、To Partner To C（将编辑器、模板、图片打包输出给豆包、联想等合作伙伴分成）、To B/To G（将能力嵌入伊利、农夫山泉、中信证券等企业OA系统）[26][27] - 执行策略采用华为"五看三定"：看行业/趋势、看自己、看市场/客户、看竞争对手；定控制点、定模板、定策略[24] 4P具体打法 - 产品策略：功能差异化，通过竞品分析覆盖四个细分场景（AI生成/人类填写、固定格式/自由画布），采取All in one策略全部占满[28][31] - 深度内容运营：推出500所高校论文答辩PPT模板（覆盖学校标志性建筑），年底覆盖两千多所大学；结合热门IP如《长安的荔枝》上线素材模板；为小学各科老师提供专属课件模板；推出旅游场景模板供导游和旅游局使用[31][32] - 品牌策略：国内65%流量为自然流，品牌名与域名、APP名称统一，用品牌占品类[34] - 渠道策略：放弃做平台，拥抱大厂生态，将能力+20万个PPT模板+5亿视觉中国版权打包输出给大模型应用、互联网大厂、手机电脑厂商、垂直行业合作伙伴、企业自用四个层级，抢占60%市场，12个月内占完所有坑位[35][36] - 价格策略：微软Copilot定价360美金/年，竞对Gamma定价96-180美金/年，公司价格约100人民币，优势明显[38] - 营销策略：按人群深度场景化营销，如针对毕业生上线"论文变PPT"功能并发起campaign[38] 出海战略 - 必须出海，因为全球AI应用收入分布北美占47%、欧洲21%、南美8%、中国仅6%，中国市场小且红海竞争，剩余94%市场玩家较少[41][43] - 海外流量环境简单，核心做好Google、Meta、TikTok可结束70%-80%战斗[44][45] - 做好本地化：UI符合当地审美（10万人民币可搞定），支付方式符合当地习惯（如日本信用卡支付占50%-60%，俄罗斯60%本地支付）[46] - 差异化定价：印度、巴西20美金，日本、中东30-60美金[47] - 目标12个月内做到AI PPT赛道全球第一，计划发起免费战，将竞品相同功能免费，目标用户拉至1亿后再开付费[47][48] 创业方法论 - 微软未完全占领市场是因为只卖全家桶不拆开卖，对需求不多的用户不划算，这本质是经济问题而非反垄断，价格差异足够大就能杀出道路[53] - 创业公司资源有限，唯一赢的机会是"在单点上赌上一切"，将所有兵力投入别人忽视的山头[54] - "一具体就深刻"，放弃宏大叙事，像显微镜般仔细观察市场，发现细分机会，像绣花一样做产品[54]