行业整体状况 - 白酒行业处于以“去库存、稳价格、促动销”为核心的深度调整期，消费场景发生深刻变化[2] - 今年前三季度，白酒上市公司营收平均下降20.04%，净利润平均下降39.2%[3] 公司第三季度业绩 - 第三季度营收同比下滑26.78%至19.31亿元，归母净利润同比减少48.69%至3.2亿元[3] - 旗下产品销量全线下滑，特A+类产品（出厂指导价300元）营收同比下滑38%至11.24亿元，跌幅最深[4] - A类产品（50-100元）营收同比下滑36.7%至0.69亿元，B类产品（20-50元）营收同比下滑26.83%[4] - 特A类产品（100-300元）营收同比下滑1.08%至6.39亿元，降幅低于整体水平，是前三季度唯一实现同比正增长的品类[4] - C、D类产品（20元以下）营收同比下滑11.76%[4] 公司前三季度业绩 - 前三季度特A类产品营收同比微增0.32%至28.71亿元[4] - 特A+类产品营收较上年同期下滑15.97%至54.35亿元[4] - A类和B类产品同比跌幅均超10%，营收分别为3.01亿元、1.07亿元[4] - C、D类产品营收同比下跌30.59%[4] 区域市场表现 - 今年1至9月，江苏省内市场贡献营收79.55亿元，同比下滑12.4%[5] - 省外市场营收较上年同期微增0.06%至8.04亿元[5] - 第三季度单季，苏中大区需求强劲，扭转前期下行趋势实现前三季度同比增长1.13%[5] 未来展望与战略 - 预计明年白酒市场会逐步复苏，但由于上半年基数较高，压力较大，公司持谨慎乐观态度[5] - 公司六大管理体系将更加完善，市场占有率持续提升，营销团队整体战斗力进一步增强[5] - 公司正推进复制江苏团队优势到省外市场，节奏不会太快，地级市已有几十人团队，乡镇尝试“小团队负责制”[5] - 公司目前强调坚定战略方向，在考核机制上增加弹性内容，注重横向比较的相对表现，力求实现相对稳健的经营结果[6] 外部因素分析 - 报告期内，公司高端产品需求受禁酒令影响持续疲软，淡雅、单开需求表现相对稳健[4]