杭州土地市场近期表现 - 杭州土地市场呈现明显分化态势，未科、石桥等板块宅地以底价“一轮游”成交，而市北、湘湖等核心区域优质地块则出现激烈角逐 [9] - 市场情绪在短时间内发生波动，两天前宅地竞拍热情急转直下，但今日萧山市北和湘湖地块受到开发商争抢 [1] - 新房市场显露转冷苗头，普遍进入续销周期，部分项目去化周期拉长，资金回笼速度放缓 [9] 萧山市北地块成交详情 - 萧山市北单元XS070104-07地块被滨江房产以总价约16.13亿元竞得，成交楼面价22355元/㎡，溢价率11.78% [5] - 该地块起始楼面价20000元/㎡，容积率2.5，距离地铁7、15号线明星路站直线约700米，在开拍前已有10余家房企报名 [1][3] - 板块内近期地价大约在2.6-2.8万/㎡，周边在售新盘如滨江兴耀松川境均价约4.5-4.6万/㎡，滨江招商潮语臻境府高层均价约4.2万/㎡ [5] 湘湖低密地块成交详情 - 湘湖单元低密地块被滨江房产以总价约8.48亿元竞得，成交楼面价20811元/㎡，溢价率18.92% [6] - 该地块为纯低密项目，东侧靠近已交付的湖翠晓印轩、湖珀润园等低密小区，在开拍前有5家房企报名 [1][5] - 同板块内湘湖东岸有鸣湖里等在售新盘，均价约5.3万/㎡，定湖里和湖山玖映府的首开价格尚未公布 [6] 新房市场现状与开发商策略 - 新房销售难度加大，杭州很多板块新盘销售状态显现疲态，续销成为常态 [5] - 二手房价格回调加剧市场观望情绪，一二手房价差缩小削弱了新盘的性价比优势 [9] - 同板块内新房内卷严重，开发商在定价体系上的考量和产品上的差异化定位尤为重要，行业进入深度调整阶段，倒逼房企注重品质提升 [9]