行业现状与公司看法 - 白酒行业整体处于深度调整期，已全面进入存量竞争时代 [2] - 公司认为当前机遇大于挑战，对未来发展信心十足，信心源于中国内需市场空间大、产业底蕴深、公司自身韧性足 [2] - 公司提出未来发展方向是让价值创造更有底气、价值经营更有活力、价值实现更有成色 [2] 公司对各利益相关方的价值主张 - 对消费者，公司致力于提供卓越的产品与服务 [3] - 对员工，公司旨在成为员工成长和安居乐业的沃土 [3] - 对投资者，公司必须为股东创造可持续价值 [3] - 对合作伙伴，公司确保产业链参与者实现互利共赢 [3] - 对社会，公司作为民族品牌将践行责任担当，保持稳定良性可持续发展 [3] 市场策略与销售表现 - 公司通过控制茅台酒投放节奏来熨平行业周期波动，在行业低谷期增加基酒库存，待行业回暖后逐步投放市场 [4] - 茅台酒动销情况好转，8月以来环比逐步向好回升，增长态势明显，第三季度公司营收同比增长7.26% [4] - 系列酒方面，公司通过政策激励促进动销，优化投放，茅台1935在9-11月终端动销同比显著增加，其他产品存销比下降 [7] 对年轻化与低度酒的战略 - 公司对低度白酒能否打动年轻群体持审慎态度 [8] - 公司将年轻消费者细分为不同年龄段并采取差异化策略：18-25岁以品牌美誉度触达，26-30岁为导入期，31-35岁为成长期，36-45岁为稳定期 [8] - 公司强调年轻化战略不是狭义的年轻化，不会为了年轻化而年轻化，更不能唯年轻化而年轻化 [8]