新任董事长与管理层亮相 - 新任董事长陈华在就职后仅一个多月便出席临时股东大会，与投资者进行深入交流，并以高票当选董事及董事长 [2] - 管理层在会议上通过PPT详细阐述了对白酒行业形势的看法和公司下一阶段的发展思考 [2] 对行业形势的判断 - 白酒行业已全面进入存量竞争时代，酒企普遍面临渠道库存高企、产品价格倒挂、指标增速放缓等问题 [9] - 行业调整可能还会持续一段时间，短期内难以迅速好转 [6] - 公司认为酱香型白酒和茅台酒在整个市场中的销量占比仍有很大潜力可挖 [9] 公司的竞争优势与机遇 - 公司凭借坚实的品牌支撑和更具韧性的渠道体系，在行业整体下行中保持了相对稳健的发展态势 [3][11] - 公司面临三大机遇支撑：中国广阔的内需市场、酿酒产业被列为“历史经典产业”带来的高质量发展机遇、以及公司自身穿越周期的强大韧性 [9][10][11] - 公司比以往任何一轮周期都更有底气应对新挑战 [3] 公司发展战略与经营原则 - 公司发展将始终以质量为先，遵循“四个服从”原则，科学统筹短期和长期关系，不会唯指标论或违背市场规律 [7][13] - 公司目标是实现消费者、员工、股东、合作伙伴、社会五方“帕累托最优”，追求多方共赢 [14] - 公司未来6个月内将出资不低于15亿元且不超过30亿元回购股份并注销，同时执行300亿元的中期利润分配 [15] 生产与销售策略 - 产能投放节奏主要取决于生态承载能力和工匠培养，一名优秀酒师的培养需要约10年时间 [19] - 在保证基酒质量的前提下，公司会在行业低谷期尽可能多投料生产，以加深加厚基酒资源和品质护城河 [19] - 销售端的产品投放将根据市场承载量科学决策，以维护渠道韧性和市场稳定 [19] - 对电商等新兴渠道持开放态度，将强化授权渠道沟通，研究推动传统经销商合规入驻电商平台 [20] 年轻化市场策略 - 公司对年轻化策略持辩证看法，认为低度化不等于年轻化，不能为年轻化而年轻化 [21] - 将18-45岁的年轻群体细分为四个阶段，并针对不同阶段采取不同的品牌触达和营销策略 [21] - 年轻化推进策略包括以品牌维度赢得认同实现品牌传播创新，以及以内容化形式输出历史底蕴和工艺传承 [22]