公司战略定位 - 长江证券投行业务摒弃“大而全”模式，坚定走以“区域深耕”与“赛道专精”为核心的精品投行之路 [1] - 公司选择“有所为、有所不为”的聚焦战略，围绕区域和行业两个维度进行深度布局 [1] 内部协同机制 - 公司通过“三投联动”机制形成核心优势，即“研究指引、投行落地、投资赋能”的闭环 [1] - 研究发挥“绘蓝图”作用，长江研究所连续多年稳居行业前列 [1] - 投行承担“抓落实”责任，长江保荐在服务中小企业方面形成自身特色 [1] - 投资扮演“强保障”角色，通过长江资本等主体开展一级市场投资，为投行客户提供关键资本支持 [1] 区域深耕策略 - 区域选择遵循“结合国家战略与自身优势”原则 [2] - 立足根本，深耕湖北，作为湖北省属重要金融企业，已连续多年保持湖北IPO排名第一 [2] - 抢占高地，布局长三角与粤港澳大湾区，这两大区域是科创企业的重要来源与培育沃土 [2] - 巩固川渝市场，公司此前已在此区域建立起良好口碑与业务基础 [2] 行业专精策略 - 投行业务坚持差异化竞争，致力于在特定赛道建立“圈子壁垒”和“口碑护城河” [2] - 避开竞争激烈的红海市场，聚焦军工、台资企业、化工等具有潜力的细分领域进行深耕细作 [2] 客户服务角色 - 致力于成为客户长期发展的深度合作伙伴 [2] - 成为地方平台公司产业转型的“推动者”，通过“股债联动”等综合服务模式，为地方政府平台提供一站式转型解决方案 [2] - 成为上市公司市值管理的“策划者”，重点发力产业并购领域，搭建并购信息库以促进交易对接，并提供多元化融资支持方案 [2] - 成为科创型企业资本化的“领路者”，注重长期陪伴，从企业初生阶段便携手同行 [3] - 以帝尔激光为例，长江保荐自其早期亏损阶段便开始陪伴，协助其完成新三板挂牌、创业板IPO，并通过收购以色列技术团队，助推企业实现从光伏行业到激光设备业务的跨界转型 [3] 战略演进历程 - 深耕战略并非一蹴而就，从早期效率较低的“扫街拜访”，逐步升级为依托政府、银行等外部渠道筛选企业 [3] - 公司发展进入3.0阶段，将聚焦于“产业链链主企业”，大幅度提升项目精准度 [3]