公司业务表现与市场分布 - 2024年前三季度，公司国际市场业务在宏观环境挑战下，第三季度国际业务同比增长12%，增速较上半年有所提升[1] - 欧洲市场表现亮眼，前三季度同比增长超过20%[1] - 公司国际市场容量估计为中国的4-5倍，而公司国际业务平均市占率还不到3%，其中体外诊断业务市占率仅约1%，显示巨大成长空间[1] - 公司国内收入结构中，超过45%的收入来自三级医院[1] 国际市场发展战略 - 公司长期增长将由国际市场引领，核心原因在于国际市场容量巨大且公司市占率低[1] - 对发展中国家市场定位明确，认为其市场成长性高且销售模式与中国相似，国内营销成功经验可复制[1] - 对欧美市场的定位侧重于提升品牌力和打磨产品力[1] 应对贸易摩擦与本地化策略 - 公司应对国际环境的核心策略是本地化，当前策略重点是加大本地化平台建设和提升营销覆盖力度[1] - 为规避关税、贸易壁垒、供应链风险并加快突破海外公立市场和高端客户群，公司正加速海外本地化平台建设[1] - 公司采用自建、收并购、OEM、SKD等多种方式加快海外平台建设，目前已规划在14个国家进行本地化生产，其中11个国家已启动生产并持续扩大产能[1] 国际营销与高端市场突破 - 公司国际营销团队已基本由海外本地员工组成，但对重点市场的覆盖力度仍低于国内水平[1] - 国际业务中高端客户比例远低于国内，公司将持续匹配资源以加速突破海外高端战略医院和中大样本量实验室[1] - 公司将加速推动数智化解决方案在海外市场的落地[1]